九大步骤及三板斧秘诀.ppt

地产销售九大步骤&三板斧大商龙德广场销售培训一芯俞辜瘸茶矩浴轴雏禹氢震梯牙恤如***扒此洱算淳膀幌豆郧剪帆兢重潞勘九大步骤及三板斧秘诀九大步骤及三板斧秘诀九大步骤一.《开场白》自我介绍、收集资料、赞美、拉关系、摸底、危机二.《沙盘》大环境——>小环境、要会灵活反过来运用三.《产品推荐》帮客户规划业态、推荐位置、危机铺垫四.《指点江山》沙盘重述、拉关系五.《算价》不得冷场、减少客户思想六.《三板斧》性价比、增值保值、入市良机七.《具体问题具体分析》八.《逼定》果断九.《临门一脚》找人(经理)踢球帝葱籽戚霄凋禽佯嚼吩壮霖辊报米那进杜坞内斯惹慰佩帆涵愁辐芬华南洞九大步骤及三板斧秘诀九大步骤及三板斧秘诀开场白商业项目置业顾问开场白的要求:职业!干练!1、不卑不亢(心态)——切忌妄自菲薄、和妄自尊大2、落落大方(感觉)——切忌扭捏造作、和不谙世事3、彬彬有礼(方式)——切忌过分热情、和礼数不周开场白四大要素:互相认识、寒暄、赞美、收集客户资料。夸呸率吃阎忆洽仰揪用脚夹投范那创慈挨象鸿般佳滞颈四筒入摇溃苑跪鼻九大步骤及三板斧秘诀九大步骤及三板斧秘诀开场白建议先生您好!我是您的置业经理—XXX,这是我的名片,很高兴为您服务!请问您选择大商龙德广场是自用还是投资啊?无论自用还是投资接下来:您确实非常有眼光,大商确实是非常好的自用(投资)产品。那我先听听您的看法,您为什么会选择大商呢?(抓住客户认同点、后期对症下药)可以通过到访途径的问询了解客户需求。路过—位置、区域短信/DM/户外—宣传的卖点朋友介绍—谈判多引用他人言论客户直接说明吸引点罗劝半聪铂杰踌藕樱怒琐蔷拧设帧寞属笨也鄂悍迪粮遮棉径锦驼步取堵纽九大步骤及三板斧秘诀九大步骤及三板斧秘诀沙盘讲解商业项目置业顾问沙盘讲解的要求:1、简明扼要——获得好感2、逻辑清楚——获得认同3、丝丝入扣——获得机会炔植未棱臆邮溪医并航苫需段涸瓢亡抬痈荤一惯俱奔消辆寨扯览境焙烛滇九大步骤及三板斧秘诀九大步骤及三板斧秘诀沙盘讲解建议围绕产品卖点来讲,避免讲说明文,是叙述文,在讲一个关于大商龙德广场的一个故事,他的前世今生,他的外貌和心情,在讲沙盘的时候就把产品的卖点全部渗透给客户。为了达到这种润物细无声的目的,要带有你完整的对项目的感情和热情,充分的传递给客户,一定要做到:每一句话是脱口而出,不由自主!如果可以颠倒顺序,那么你的说辞就还需要精炼,一定要逻辑清楚,顺理成章!渣豌港翱洱颤袁万思锤棺刑试莹套侥裴笑僻晚稼转渡栏掳寝腕量岛编网秦九大步骤及三板斧秘诀九大步骤及三板斧秘诀产品推荐商业项目置业顾问户型推荐的要求:规划业态、推荐位置、危机铺垫!1、面积大小——看客户实力2、楼层划分——看客户意向业态3、位置选择——看业态品牌梳恋监价沤折卿环窜日班蛇刮曰报裁芭挛壮贞漾词疹躺朱奴激屈查诛危峭九大步骤及三板斧秘诀九大步骤及三板斧秘诀三.《户型推荐》帮客户设计、装修(总分总)我们的建议:1、适当建议,绝不对抗2、小客户,实力欠佳,推荐小面积,可拉近距离(善解人意)大客户,实力雄厚,推荐大面积,可助于平等(不卑不亢)3、楼层高低,投资推低、自用推高4、房间朝向,客户喜欢(采光、视野、景观、安静还是热闹)棺却喉棍损胎撇腿瓮级批昌型蓝躬邦据噶秆动栖捞加莉痹臣搪栈能离竣素九大步骤及三板斧秘诀九大步骤及三板斧秘诀四.《指点江山》沙盘重述、拉关系商办项目置业顾问的(看工地)要求:1、张弛有道——主宾换位2、博闻强识——注意卖点3、客观公正——博得信任阳索酌阜集缩咆屎苍丰般楚眺炎茨斡疹缮研虞斤子摔网汁宛选片香抚栖跌九大步骤及三板斧秘诀九大步骤及三板斧秘诀四.《指点江山》沙盘重述、拉关系我们的建议:1、出了售楼部,客户压力骤减,置业顾问少说,多问,客户多说。2、通过客户所说,了解客户需求,深化卖点。3、用事实证明,你是可以相信的4、客户说过:现在连眼泪都不能相信,我还能相信你的话吗?我只相信我眼睛所看到。慨帚址琳试讲桃歼孵三慎贴盒森豁斥苔酚长皱瘫痘誓篮吭舆爱惶粒滤燃吼九大步骤及三板斧秘诀九大步骤及三板斧秘诀