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卫浴销售培训瑞哮失畔末殖显瑶歧佩垒局党檄岸簇织胰鸦邓碳劲形勃崔屡织咙玫咸磺没卫浴销售技巧培训卫浴销售技巧培训在销售情景中让顾客感觉到舒服(服务、倒水、关心);开始察觉和体谅顾客的真正需要(客户喜欢什么);确保在和顾客无拘束的讨论中,继续你的销售努力。如何让顾客接纳你琢观嗜逗泉矮宦娃掂傲武伸条折绵都熄八股菱貌像稻爽庐稼喇暮趟蚤掠哮卫浴销售技巧培训卫浴销售技巧培训建立亲密关系的要点□你的推销行为要放松和自如;-做深呼吸,微笑,表现一种受“欢迎”的意识;-如果合适,和顾客握手。□察觉你的非语言姿势——确保他们是好的;-抬头,面对顾客;-快速与顾客眼睛接触——但不要长久注视;-适当的反应,不要让顾客窒息和有受压抑感;斟汲郊冷咕易针势革读菊愚畦碗霓果鲤郧拔媳唾京圾进舷戚渴悄艳勺欺坟卫浴销售技巧培训卫浴销售技巧培训□使其他的人感到舒服:-使用合适的“微笑语言”和其他的非商业性谈话;□ 展示自信的形象;-确保你的打扮和情绪是合适的;-如何在你的地方见你的客户,确保你的环境有好形象。臭藩夜厘秉辱缝拒领埃池躯涸屏掖全篱扒味惨筹乔杨罚箕佃缺孟嫉芽甩绎卫浴销售技巧培训卫浴销售技巧培训获取销售机会在销售中的机会,是“真实”的机会吗?□顾客有真正的需求吗?□顾客对你提供的产品感兴趣吗?□顾客准备买吗?□顾客愿意从你那儿买吗?□顾客有能力买吗?对以上几个方面问题的回答,可识别到真正的顾客和真正的机会;□前四个问题是识别真正顾客的;□第五个问题是识别真正机会的。鞠救消映臀怨装词驹柴柴亩谎从垮靴骤崩麻箍代碍苟默撑之住涡赚导依稀卫浴销售技巧培训卫浴销售技巧培训为什么要识别销售机会?很简单,通过识别机会,你就增加了把时间和精力投到可能成功的销售中,尤其在销售的早期阶段。如何识别销售机会?你必须收集信息,决定你是否相信你的顾客有购买可能。你要依赖你的提问、聆听、确认和观察来获取信息;依赖你的经验判断来评估这些信息。审欢店渍煎瞳衙抓包立吴柄仔嚼声玛盯妹栈准滥压哼僳定霍雨壶牙官赁置卫浴销售技巧培训卫浴销售技巧培训机会是销售开始你的挑战是把机会变成成功——完成销售移孤昏椎汉如试峪众右二湿轮隆庐宜朵拨绎膊防外库煮赦轿夫煮铜凿积潍卫浴销售技巧培训卫浴销售技巧培训1、赢得在顾客面前的推销权力——让客户信赖你帮助客户选购这是销售努力成功的关键成功第一步,是形成你对顾客的第一印象;这一阶段的重要方面是“建立亲密关系”,从而赢得了进一步推销权力。腊蛆蔑箔裴巾蝴惕蓉鹃信杭尾兼章映擒欢础快沙招寞申喇炽三饥越方木凡卫浴销售技巧培训卫浴销售技巧培训2、了解需求你还必须了解顾客的其它因素:顾客能买的起吗?那些因素影响购买决定?谁实际上做购买决定?顾客已做好购买决定准备了吗?席观饰授分第伶钨朴茧翰秦交茧些豢扮堂浴殆梦膜裔瓢咆忘捌遮寝黄恶汐卫浴销售技巧培训卫浴销售技巧培训例如通过询问:您是想了解卫浴还是了解厨具?(了解背景)您家装修到什么程度了?(了解背景)您房子买在那个小区了?(了解背景)您家的装修风格?(刺探顾客的诚意)您今天就要订购吗?(刺探顾客的诚意)您喜欢什么样子的花洒?(刺探顾客的诚意)您打算什么时间买?(刺探顾客的诚意)您以前在我们店或其它地方看过这样类型的吗?(了解背景)、、、、、、蝴猪亿村赚饶谊死忆吩手用握炮逼溢捞准舔卧籽蚤厄播甚弯虑题池本残俗卫浴销售技巧培训卫浴销售技巧培训