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销售客户拜访技巧.ppt

文档分类：管理/人力资源 | 页数：约25页举报非法文档有奖

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销售与客户拜访什么是销售?销售定义而是1、捕捉销售机会2、提升客户的业务3、引入先进理念4、互惠互利,解决问题5、建立,培养品牌忠诚度不是1、坐收定单2、补货,出货客户拜访做好客户拜访遇到了哪些主要问题?什么是有效的客户拜访?有效的客户拜访有哪些步骤?1、准备2、打招呼3、店情察看4、产品生动化5、销售陈述6、拟定订单7、回顾与总结8、行政工作有效的客户拜访要准备什么?1、准备2、打招呼3、店情察看4、产品生动化5、销售陈述6、拟定订单7、回顾与总结8、行政工作每月准备确定销售目标销量指标、销售发展目标、工作重点每日准备回顾销售目标、销售发展目标和工作重点对照实际业绩与目标确定当日线路的工作重点备齐工作工具(客户资料,产品、POP等)访前准备就在进入店铺前回顾目标--明确本周该店的预计销量和上周实际销量--回顾拜访目的,以及上次拜访的承诺。--选择恰当的语气,口吻--带上POP等工具

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