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电大考试推销策略与艺术题库.doc

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推销策略与艺术试卷(开卷)一、,可注视对方()三角区域,以显示自己的诚意。、不明确或者约见客户太多的情况下,采用哪种方式比较可靠?(),以下哪种类型客户的接待工作是最容易的?(),不宜使用重述的技巧?()()。,必须做好必要的准备,主要包括以下内容()。()。.“MAN”法则认为,推销对象成为合格顾客必须同时具备的条件有()。?(),排除异议,。这些要素主要包括下列哪几个方面?()()。?(),应()。、,选择的中心人物必须要有较强的交际能力。(),要善于将产品利益数字化,这会为你带来预想不到的收获。(),说明他对这种商品没有兴趣。()。(),应向客户提供尽可能多的选择方案。(),最适宜采用电话约见的方式。()、缺乏信任是导致货源异议的主要原因之一。()。(),应保持软弱的态度,以争取客户的理解和同情。(),获取客户的基本信息是非常重要的。(),推销员要站在客户的立场上推销商品只能是纸上谈兵。(),提高其说服力最有帮助的推销模式是吉姆模式。(),不会遗漏任何有价值的客户。()。()。(),你可以说

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2013电大考试推销策略与艺术题库