百威公司战略分析报告.docx

百威公司战略分析报告战略初步方案回顾与补充SWOT矩阵分析优势——S劣势——W1、充足的财政基础2、部分市场占有率高3、具有较高的品牌知名度4、产品工艺流程先进5、不错的质量1、品牌集中度不高,产品线单薄2、成本高于其他厂商30%3、外国啤酒品牌对手多4、在价格制定上缺乏系统性和规范性机会——O威胁——T1、中国逐渐增长的中高档啤酒市场2、新兴淡啤酒市场的逐渐兴起3、因城镇化进程的加快,啤酒市场也随之发展1、竞争品牌的增多2、中国国有品牌的冲击3、娱乐场所中的其他威胁SWOT矩阵具体战略分析SO战略WO战略1、在啤酒大量进入家庭市场时牺牲一部分利益,让利于经销商通过优惠的形式在便利店大量投放产品2、品牌战略管理1、集中产品线走高端市场2、系统化统筹各区域市场售价ST战略WT战略1、对产品工艺进行不断地改良升级增强自身的核心竞争力根据上表的分析我们可以得到以下结论:(1)企业啤酒行业数量多,但彼此之间实力悬殊。2017年,我国啤酒行业共有规模以上企业(主营业务收入8000万元以上)1593家,但力量并不均衡,行业巨头争霸战激烈,二线品牌的市场及盈利空间均被压缩,生存困难越来越大。以实际销量份额推算,2017年行业前五大巨头(华润雪花、青岛啤酒、燕京啤酒、百威英博、嘉士伯)的合计市场占有率已达73%。啤酒行业两极分化的局面越来越明显(2)同质化现象严重,以价格战多主导。国内啤酒企业的数量虽多,但差异化并不明显。由于市场同质化现象严重,啤酒企业在个性化不足的情况下,低价竞争惨烈,像“终端买断”、“地方保护”、“山寨名牌”等现象普遍存在。(3)行业集中程度高。在以市场为主导的争夺战中,来自苏赛特一份2017年上半年的调查数据显示,仅华润雪花、青岛啤酒和百威英博三家参与的大规模并购就达7起,涉及金额约26亿元人民币。行业巨头竞争激烈,中国啤酒市场的集中持续提升,行业竞争强度高。二、百威公司的SPACE矩阵分析表百威公司的SPACE矩阵分析评分表评价人杨勇刘琳鑫何佳俊江兰兰潘艳芳郭靖财务优势(FS)(CA)市场份额-3-3-2-2-3-2--2-1-2-2-2-3-2用户忠诚-3-2-2-1-3-2--3-3-2-1-2-2--4-3-3-2-3-3-3合计-(ES)竞争压力-3-3-2-2-2-3--2-1-2-2-2-2--2-2-2-2-3-2--2-2-3-1-1-2--3-2-2-2-1-2-2合计-(IS)、总体战略和竞争战略的选择百威公司的SPACE矩阵分析图根据上面的数据图表分析我们对百威产品(业务)结构的进一步分析可以得出以下几个结论:(1)百威的产品结构需进一步优化。百威主要侧重于高端产品的生产,虽然不同品牌的产品琳琅满目,但是产品间的差异很微小,大多数的产品都是同质化,产品形象混乱。而且,过于重视销售额