高端战略营销论坛-赵强.doc

高端战略营销论坛——战略营销不战而胜时间:2010年7月18日上午地点:北京临空皇冠假日酒店主题:营销超限战——把同样的产品卖出不同的价值主讲:赵强第一点是点头。做营销的人最需要想象力和创造力。如果你做到这里不断点头确认,你点头越频繁,你收获越多。点头的作用是给老师,研究营销,就是研究别人的弱点,喜欢别人的赞美,我也是,需要别人的赞美第二点是微笑,最灿烂的笑容是八颗牙齿。我们很多人官越大越不会笑,很多老板都这样。你们笑的时候嘴角往上翘,金***掉下来你才能接下来。听课第三宝是鼓掌。居世界卫生组织,公布的最新研究结果,每鼓掌一次,延长生命6秒,开一个玩笑。不是专门的咨询顾问,我还在一家企业做操盘手。我和老叶何阳是第一代策划人。讲课我是业余,做市场营销我是专业的。今天时间比较短,如何把同样的产品卖出不同的价值。沟通两个基本基本问题,谁想成为行业冠军,中国企业家的战略是一样,都想成为行业老大,但是怎么成为老大,怎么让销售额成为老大。怎么超越竞争对手,超越对手的方法要简单,特别复杂,你买办法执行。复杂的问题简单化,吧简单问题复杂化是大学老师的时。做营销要知道关键、重点。购买的两大理由假设在你的行业,我们的产品是同质化,这样的现象很多,同样的产品可以价格和销量不一样,顾客为什么买你的产品,而不是竞争对手的。做到了这点,你就是行业老大。(如何才能成为行业老大?答案是必须具备一种能力,可以把同样的产品卖出不同的价值、不同的价格和销量。那么,要具备这种能力,需要灵活运用两点:一个是消费者买的是他们自己认为的事实,重要的不是你的产品好不好,而是消费者认为你的产品好不好。另一个是,消费者买的占便宜,这是人性的弱点,人都会因为占便宜而多花钱)答案很关键,不要太复杂,否则你操作不了,顾客买的是她自己认为的事实。消费者不是专家,消费者很多时候不可能知道真正的事实,但是他们有自我自信,他们认为哪个好,他就会买,他们只相信自己,顾客买的是自己认为的事实,你的产品可能质量很好,但是消费者未必认为好。消费者认为你的产品好,就会买谁的。消费者大多时候不知道真正的事实。现在有个现象,现在很多人喝牛奶,买伊利和蒙牛,为什么?广告传递给我们大草原,我们认为大草原上的牛比其他地方的奶源就好,这是真正的事实吗?那为什么还总买蒙牛伊利呢?内蒙古是最好的奶源的基地,不是的。但是我们更多人认为都是。中国最好的奶源基地,是在黑龙江的大庆,牛根生他们都知道,以前给伊利做顾问的时候,牛根生是在我做顾问的时候走的。真正的事实是黑龙江更好,但是消费者知道,但是有多少消费者认为。第二,买饮料卖奶买水的这些最高的成本是运输,他们不是从一个工厂送到全国,所以去各地建工厂,是为了省运费,那原材料就在当地解决,你在海南喝的蒙牛,奶源是内蒙古吗?这个例子,想告诉消费者买的都是他认为的事实,你要想让你的产品买的比竞争对手好,让消费者认为你是最好的,让更多消费者认为你是最好,就要先让他们知道你,很多时候,知名度就是品牌。现有知名度,再有美誉度,一定要有先后顺序,让别人认为你最好,要用拉力。让更多的人认为你好,首先要做拉力,但是成长型企业做拉力很少。消费者购买的第二个理由,就是买占到便宜。无论是有钱的还是没钱的,人性都有一个弱点,都喜欢占便宜,我们很多时候因为占便宜花钱的。女同志比较感性,一看到便宜就会买,不把便宜占干净了,就难受