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“七匹狼”挟“世界杯”死磕终端
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“七匹狼”挟“世界杯”死磕终端
企星联动,用广告加强品牌注意力
异业联盟,强强联手赢在销售
强化内涵层层阻击品牌老化
异业联盟,强强联手赢在销售
有了空中的强势广告轰炸,在地面上没有纵横交错的网络配合也还是达不到目的。“七匹狼”以休闲服老大的姿态与家电大佬海尔合作,实现了强强联手的梦幻组合。这在服装与家电市场上还不多见,异业联盟,无疑是一次强势互动,是终端上的有力武器。面临世界杯这个巨大的商机,可口可乐、雕牌、百事可乐、非常可乐,悉数出击抢占广告锋线。健力宝以三千万夺得央视“特约播出”,豪赌世界杯;三星、美的、康师傅、春兰、丝宝、罗蒙纷纷切下央视“金榜题名,”“中场评球背景赞助”“赛事套播”等指定位置招标项目巨型“蛋糕”。世界杯还未开战,赛事之外的广告硝烟已经弥漫。
与绝大部分商家“单挑”出击或在央视直播段位“挤独木桥”不同的是,海尔与“七匹狼”却无比冷静。他们悄悄做起了“世界怀策略联盟”,并致立于把所有的广告活动“落化地”,即重点耕耘终端,获得销售的最大化,周少雄认为,“终端市场销售的最终目的,就是让零售商乐得卖知道如何卖并乐意去卖;让消费者乐得买好找、好选、好拿,买得轻松,买得愉快。”此一行动旨在于此。
据“七匹狼”企划部介绍,“七匹狼”和海尔后合作包括终端促销的互动和部分广告资源的互动。目的在于顾客资源与广告资源最大化,给消费者以最大的实惠。此次活动的动作其一是,海尔从5月1日起,在其上万个的专卖点赠送由“七匹狼”提供的30万张、价值1500万元的“酬宾券”活动。其二动作是,“七匹狼”5月18开始在1100多家专卖网点推出“买七匹狼T血,得海尔彩电,品国足精神”的大型刮奖活动,赠送1000台海尔最新款宝德龙彩电及百万份的礼品。为了配合此次活动,青岛海尔总部与“七匹狼”已将各自网点,全面铺开,在专卖店海尔的销售人员把奖券递到顾客手中,处处体现“真诚到永远”的企业精神;而“七匹狼”的品牌形象也己嫁接到海尔的服务当中去了。“七匹狼”与海尔这样的大品牌进行合作,即增加了产品的含金量又对产品销售起到一个联动的作用。这种互融与象征意义使海尔的1000台彩电打上了“七匹狼”的英文标识SEPIWOLVES,优势互显,共同带动终端市场的启动。据北京“七匹狼”市场部介绍,根据这次行动,公司要求各省总代理加大省会城市形象店铺的建设,主要是A类店(专厅/专柜)尤其是特A店的建设