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“七匹狼”挟“世界杯”死磕终端
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“七匹狼”挟“世界杯”死磕终端
企星联动,用广告加强品牌注意力
异业联盟,强强联手赢在销售
强化内涵层层阻击品牌老化
强化内涵层层阻击品牌老化
从90年七匹狼第一代产品--双色高级茄克问世,并选择在中国服装最前沿的上海作为市场拓展突破口,到扩充产品系列并一举获的成功;;涉足烟、酒、茶、房地产、鞋、皮具等多领域、延伸产品链,形成跨行业集成型的事业多元化经营格局;然后进行品牌文化的提炼归并,提出“倡导男士族群新文化”文化主题和“统一品牌下的多元化经营”整合品牌战略;并以七匹狼、与狼共舞、马克·华菲为主体的中高端市场,集结成雁阵式品牌家族雏形初具,形成以服装为主导产业,产业多元化、品牌多元化并轨发展的全新思路。
在这种“一品多牌”的思想下,又采用的“同类不同牌”的扩张方式。周少雄的概念是,以一个主品牌主打,用附品牌做延伸,以适应不同类型不同需要的消费市场;如“七匹狼”与“与狼共舞”、“马克·华菲”主打的是休闲品牌,但每一个品牌的受众又有不同,“七匹狼”为中高档、“与狼共舞”为时尚休闲、“马克·华菲”为高档休闲,三者互为夯实,使品牌的整体实力要比单一的品牌来的要大。而且这种“同类不同牌”的方式,已被别人成功实践着,如;班尼路(BALENO)在主品牌之外,还生发出“生活几何”(S·A)“纯真传说”(BAMBINI)、“互动地带”(IP ZONE)、“班尼路女装”(BALENO ATTUDE)等风格各异,定位不同的产品品牌。“七匹狼”用非常谨慎方式做着品牌延伸;一方面加强品牌的整体实力,一方面防止品牌老化。但在主品牌没有鲜明记忆点的情况下,附品牌的扩张就显乏力。从世界杯“七匹狼”的表现看,这是一次加强主品牌形象的重要行动。像“七匹狼”这样的品牌,给消费者没有更深一点的印迹,它虽然拥有多种品牌形成的产品链,但目前还没有一个主打的品牌在消费者心中留下络印。虽在休闲市场上有“茄克之王”的美誉,而且市场占有率也排到了第一,但对其品牌内涵的界定并没有得到直接的市场回应。现在许多品牌面临着品牌老化的问题,从销售高峰停顿下来,产品无论销量与品牌要想再上一个台阶就显得非常吃力。“七匹狼”的这种状况显然让人感到紧迫。
为了改变这种现状,除在SOHU网上醒目位置投放“七匹狼”世界杯广告外,在《足球》报与央视黄金段也可以看见“七匹狼”的影子。此次“七匹狼”投拍的两支主打形象的广告片,《狼弛原野》篇与《火焰》篇像是另外一个防火层,分别诉求,“与狼共舞,尽显英雄本色”,“奋斗无止境”的品牌文化内涵,层层叠加新鲜信息,保持品牌鲜活魅力。据“七匹狼”企划部透露,此次促销投入也在千万上下。如此影视的、平面的大规模投放,强打终端的促销目的不言自明,同时为加强“七匹狼”的品牌文化内涵进行强化推广也是考虑甚多。现在
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