工资方案.ppt

销售人员工资方案
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——工资方案
1、原始工资方案
工资=销售额*销售额系数*50% +毛利*毛利系数*50%
淡季要的是销量而不是毛利所以新方案不考核毛利
2、新方案
工资=销售额*销售额系数
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——6、7、8月份激励措施
1、奖项设置
①部门周进步奖
周实际销量比上次最好周成绩的增长率
②部门月进步奖
本月实际销量比上次最好月成绩的增长率
(周成绩初始值为5月份平均日销售额*6天,
月成绩初始值为5月份实际销售额)
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——6、7、8月份激励措施
初始数据来源
⊙周成绩初始值为5月份平均日销售额*6天
门市:/ 26* 6=194170
楼上:/ 26* 6=144196
⊙月成绩初始值为5月份实际销售额
门市:
楼上:
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——6、7、8月份激励措施
2、奖励标准
周销售额:进步5%奖100 10%奖200 15%及以上奖300
月销售额进步10%奖1000 15%及以上奖2000
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——6、7、8月份激励措施
3、考核时间标准
第一周 6月2 日—6月 8日第二周 6月9 日—6月15日
第三周6月16日—6月22日第四周6月23日—6月29日
月考核时间:6月1日—6月30日
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——6、7、8月份激励措施
4、具体分配
若实际销售工资低于客户经理保底工资
可分配奖金=周奖金+月奖金+实际销售工资- 客户经理保底工资
若实际销售工资高于客户经理保底工资
可分配奖金=周奖金+月奖金
注:可分配奖金按部门人数平均分配
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