追风八珍酒发展战略及2007-2008年度营销计划.ppt

追风八珍酒发展规划及2007-2008年度营销计划
保健酒事业部新产品部
2007年5月25日
目录
追风八珍酒2006-2007年度主要工作总结
新追风八珍酒产品现状
2006-2007年度销售和投入数据
追风八珍酒产品发展战略
产品组合策略
价格策略
发展策略
追风八珍酒营销策略
品牌策略
市场拓展规划
营销策略
追风八珍酒2007-2008年度营销计划
年度销售回款及投入计划
年度工作计划
执行体系
目录
追风八珍酒2006-2007年度主要总结
追风八珍酒产品发展战略
追风八珍酒营销策略
追风八珍酒2007-2008年度营销计划
2006-2007年度总结
新追风八珍酒产品现状
2006-2007年度销售回款及市场投入
新追风八珍酒产品现状
新追风八珍酒于2006年11月26日上市,经试销反馈良好:
包装
渠道成员和消费者对新追风八珍酒产品的品牌LOGO、颜色、瓶型、外观设计认可度较高,普遍认为较之老产品的确有较大升级,物超所值。
本次包装升级比较成功,但从控制成本的角度考虑仍在小幅度改进。
酒体
对新酒体的颜色和香型接受程度较高,普遍反馈新酒体入口较好,新酒体口感好于老酒体;另所有渠道客户和大部分消费者认为该追风八珍酒和劲酒有明显的差异化。
部分消费者反映酒体入口有点烈、偏甜现象、药味偏淡;消费者反映老追风八珍酒的功能更好,部分消费者对新酒体功能持怀疑态度;福建区域(特别是闽南)普遍认为,新酒体较烈,柔和度不够。应降低酒精度,口感向十全大补酒靠齐,将会有非常大的市场增长空间;江西区域(以吉安、萍乡代表)认为,新酒体烈性不足,不能过酒瘾,希望能调高酒精度;新酒体市场未发现明显沉淀现象(部分有烟状),但是公司陈酿室所有批次产品都出现轻微沉淀。
观点:新酒体好于老酒体且价格较老酒体低,“新酒体入口有些呛”是闽赣市场共同反馈的现象,应予以改善;留样室酒体沉淀现象应引起关注,防患于未然。
结论:本次酒体升级是成功的,市场评价较老酒体有明显提高。
小结
新追风八珍酒产品升级比较成功,但仍需不断完善。
建议
追风八珍酒试销阶段结束,应进入推广发展阶段。
追风八珍酒2006-2007年度总结
新追风八珍酒产品现状
2006-2007年度销售和投入数据
2006-2007年度销售及投入数据
销售回款(2006年6月26日-2007年5月15日)
回款计划为800万元,实际回款为1403万元,%,同比增长181%。,,(台州)
2006-2007年度销售及投入数据
广告投入数据
2006年7月-,%。
盈利评估
2006-2007年度追风八珍酒盈利评估(2006年6月26日-2007年5月13日)
综合盈利:,%;
各品种盈利
500ml简装追风八珍酒为:%;
500ml盒装追风八珍酒为:%;
双瓶礼盒装追风八珍酒为:%;
品种盈利能力来看,500ml简装追风八珍酒最强、双瓶礼盒装追风八珍酒次之、500ml盒装追风八珍酒最弱。因为市场和竞争需要,每件盒装追风八珍酒增加了3个手提袋()且列入了市场推广费用,从而降低了其盈利水平。