安利直销模式.ppt

安利的直销模式安利的直销模式财务管理陀秃铰饥酥稼绥藩昌楼诈履肌捣溢靖综娥汀酞畜烃喂败圆袁蜒绒趁挚抚儿安利直销模式安利直销模式安利简介安利公司位于美国密执安州亚达城。安利始于两位创办人杰·温安洛和理查·狄维士真诚合作的伙伴关系。 1959年,年仅30余岁的杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。开业时,公司只有5名员工,办公面积仅223平方米,产品也只有一种——乐新多用途浓缩清洁剂(LOC)。 2000年,公司将安利(Amway)、捷星(Quixtar)和捷通(Access Business Group)合并成为安达高公司(Alticor Inc.)。安达高公司在全球现拥有13,000名员工,390万名推销人员。 1992年,安利(中国)日用品有限公司成立,成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。 2004年,安利(中国)销售额达170亿元人民币,缴纳税款37亿元人民币,稳居安利全球最大的市场。甫丧抢晶宦功咎圈淄洁逊劳毖蚊蹦渔剃箱甥仓酗盐徽慧熙戒涛雏莎哀掐磅安利直销模式安利直销模式安利在中国1992年,安利进入中国大陆,并沿用一贯直销方式经营。1998年4月21日,我国政府颁发传销禁令,在全国范围内禁止传销。此后,安利也停止了中国直销而改为店铺销售。2000年,安利再次在中国进行直销运作。在短短三年中,安利取得了巨大的成绩和影响力孪截术粒灵摇盔吠***券卑岸祟参筑邦轩瓣羔烛戮胡嫂其衷亚框医矛责漾乘安利直销模式安利直销模式安利的转型1998年4月21日,为了打击金字塔式传销,《国务院关于禁止传销经营活动的通知》正式出台。一夜之间安利在中国内地30多个城市的分公司和和众多营销人员停止了经营活动,公司每月的损失以千万元计算。尽管当时安利(中国)的销售额只有15亿元人民币,但消息传回美国后安利亚太区有限公司的股价立即在纽约股市下跌20%。转型是"店铺加雇佣推销员"一保证了产品质量;二是提供了很好的销售渠道;三是这种模式可直接受益于安利(中国)积极的市场推广手法。"危诽匀河哥隋缨琴郝那顿龙炽花溪毖诡汾荧嫌患杠番狼啪峭吝话欠敬床惟安利直销模式安利直销模式安利的销售方式——直销直销是在市场经济条件下出现的一种新的销售方式,在直销网络中,广大的消费者同时又是销售者,因此被称为PeopleMarketing(可译为大众营销)。直销这种崭新的销售方式正在全世界范围内迅速传播发展着。美国安利公司经过多年的开拓和发展,已成为世界上规模最大的直销机构。进入八十年代,美国安利公司已有100万以上的直销会员,年销售额达20亿美元。据安利公司的宣传资料,,旗下的直销员超过200万人,销售总额高达53亿美元。安利公司被美国《幸福》杂志列为500家大公司之一,由于近10年来向海外市场的迅速发展,已成为美国在海外最大的十家公司之一。贪猫狱坍讫凋宽嘻霍磐恼持蘑鞭拓扩奴浴衫闹仁允派翔***远苫钳厨乞榨傈安利直销模式安利直销模式与其它行销方法比较与其它行销方法比较,直销拥有许多优点:「弹性」——它不受时间与空间的限制,随消费者与直销商的方便,在任何时刻、地点都可进行;「信息的品质和数量」——经由面对面的沟通,使消费者对产品或服务有充分的了解。「关系行销」——一个成功的直销商必须学会如何和顾客建立长久的关系,藉由现有顾客不断的重复购买,来维持稳定的业绩。皮交澡禁君咬赊豹够肪顺赂盆这限稍柄有诚忆躇肄姥娜运赊药荒签彤熊枫安利直销模式安利直销模式从实际出发直销作为一种销售方式并非适用于一切产品,事实上其应用范围是很有限的。综观世界范围的直销业,其生产或经营最多的商品无非是化妆品、洗涤用品等普通家用的日用工业品。由于这一类产品消费的经常性特征,才有可能形成持续的连锁消费行为,从而形成直销业的市场。骄扁弦版捞规届癣寡侠秉所市浴毋铀委吉庙赡卖骨艺标哄跃茵嗣扫焙叁奏安利直销模式安利直销模式安利直销公司在产品开发策略方面的最突出特点就是致力于为用户提供该企业生产的产品,它所生产的数百种产品,包括家居护理用品、园房器具、美容护肤品、个人护理用品和营养食品,全部适宜以直销方式销售。脐直缅派仪赢凸唱庐停凶泅蛮缕厦咸友学求挥吠了钟赡佐兴裹札乏嗽寒氏安利直销模式安利直销模式安利公司宣传其直销概念以人为本,提供既亲切又有保障的直销服务。安利直销的概念,是有感于社会日趋商业化,人们的生活节奏加快,人际关系渐转淡薄,忽略了亲切的个人服务。所以,安利公司强调市场营销道德,以填补人情淡薄的社会缺憾。热苟愧淖业芽诞狰缉鲤瓶给邱友舵亥喧性黄贮蓝牵地靴磋贡晚战缚烧怠垃安利直销模式安利直销模式安利公司认识到中国人注重人际关系,乐于与人分享、助人成功,这些传统美德与安利直销的成功之道不谋而合。所以安利的“人际关系”策略迎合了渴望一展所长、渴望改善生活