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缘故客户的约访与面谈缘故的概念什么是缘故?发生联系的机会:缘分、人缘、血缘。老,旧,过去的,原来的:~人。~乡。~土(故乡)。朋友,友情:亲~。沾亲带~。缘故我们拥有的缘故关系缘故①我们的亲戚曾祖父、母——曾孙、孙女太公翁(丈夫的曾祖父)——曾孙媳太奶亲(丈夫的曾祖母)——曾孙媳曾伯父、母(父亲的祖父的哥哥、嫂嫂)——曾侄孙、曾侄孙女太伯翁、太姆婆(丈夫的曾伯父、母)——曾侄孙媳曾叔祖父、母(父亲的祖父的弟弟、弟媳)——曾侄孙、曾侄孙媳太叔翁、太婶婆(丈夫的曾叔祖父、母)——曾侄孙媳祖父、祖母(父亲的父母)——孙、孙女祖翁、婆(丈夫的祖父、祖母)——孙媳妇伯祖父、母(父亲的伯父、母)——侄孙、侄孙女伯祖翁、婆(丈夫的伯祖父、母)——曾孙媳叔祖父、母(父亲的叔父、母)——侄孙、侄孙女叔祖翁(丈夫的叔祖父)——侄孙媳婶婆(丈夫的叔祖母)——侄孙媳翁亲、姑亲(丈夫的父亲、母亲)——儿媳伯父、母(父亲的哥哥、嫂嫂)——侄儿、侄女伯翁、母(丈夫的伯父、母)——侄媳叔父、母(父亲的弟弟、弟媳)——侄、侄女堂伯、叔(同族与父同辈者)——堂侄、堂侄女宗伯、叔(同姓与父同辈者)——宗侄、宗侄女叔翁、婶亲(丈夫的叔父、叔母)——侄媳附件1:家族长辈称谓(前为称谓—后为自称)【更多见备注…】附件2:亲戚长辈、平辈与姻亲称谓老太姻翁、姆太姻翁太姻姆姻伯翁、叔翁姻伯姆、叔母姻翁(亲家)姻姆(亲家姆)姻兄姻仁兄姻家兄姻侄姻伯祖姻叔祖姻伯、姆曾祖姑丈曾祖姑母祖姑丈祖姑母舅祖父舅祖母祖姨夫祖姨母姑丈姑母表伯、姆太外祖父、母外祖父、母外伯祖、外姆婆外叔祖、外婶婆舅父舅母姨丈姨母太岳父、母太伯岳、母太叔岳、母岳父、母伯岳、母叔岳、母姻伯丈、姆姻叔丈、姻婶姻伯、姆姻叔、姻婶胞哥兄嫂弟妇胞姐、妹夫兄兄嫂夫弟弟妇夫姐夫妹从兄、姐从弟、妹夫从兄从兄嫂从弟从弟妇堂兄堂嫂堂弟堂小弟堂兄、堂姐、堂弟、堂妹宗兄、宗姐、宗弟、宗妹姐丈妹丈表兄、表姐表弟、表妹表姐丈内兄、嫂内弟、媳襟兄姻兄、弟姻家兄、弟*缘故客户对寿险职业生涯的意义第1部分——*思考请在100个名单中选出与你关系最好的10个人假如现在你与这10个人打电话说你从事保险工作了,他们会有什么反应?*缘故客户的两种常见反应保险行业的前景不错我看你挺适合的保险挺赚钱的保险挺锻炼人的保险公司的培训挺好的好啊,以后买保险一定找你哪天给我讲讲支持(不反对)你怎么去做保险了?你被保险公司洗脑了吧!我已买过了(或单位有保险)做保险的人太多了,你做晚了你们一做保险就先找亲朋好友暂不考虑,要买的话我会找你!没钱,以后再说吧!过来玩啊,但别和我谈保险反对*10个人中有几人支持几人反对?最好的结果:10人都支持最坏的结果:10人都反对实际经验中,反对的人往往会多于支持的人,我们要有这样的心理准备