中国联通内蒙古分公司3G营销政策优化及营销要求.ppt

中国联通内蒙古分公司3G营销政策优化及营销要求
中国联通内蒙古分公司销售部
2010年12月4日
内部资料
注意保密
总体思路
根据目前3G业务经营情况和市场形势,为快速提高联通公司3G业务竞争力和市场份额,推动3G高速高效发展,,集团公司对3G套餐和上网卡产品进行了优化和补充,分别与2010年12月10日和2011年1月1日起在全国统一实施,内蒙古分公司将依照集团公司的总体部署,并结合本省实际情况实施部署,力争实现3G业务更大的发展。
目录
渠道销售要求
二
3G营销政策优化
一
客户服务要求
三
宣传推广要求
四
支撑实现要求
五
3G套餐优化
优化概要
iPhone套餐(96-886)
3G基本套餐A(66-886)
3G基本套餐B(66-186)
36元预付费套餐
iPhone套餐(96-886)
3G基本套餐A(46-886)
3G基本套餐B(46-886)
3G基本套餐C(46-96)
36元预付费套餐
优化后
优化前
增加3G基本套餐C,共46元、66元、96元3档,将套餐内包含的语音通话价值,按照一定单价换算为本地通话,套餐内数据流量与同档B套餐相同,套餐超出部分,语音仍保持全国长市漫合一结构,,66元和96元C套餐套外语音单价与同档A、B套餐相同。满足本地通话较多且有一定数据使用量的用户需求。
在现有3G基本套餐A、 B基础上,降低门槛,新增46元档A、B套餐,套餐结构与现有A、B套餐保持一致,套外语音单价与46元C套餐相同,。
要点
,分46、66、96元保底,包内语音为本地。
、B套餐增加46元档,包含内容变少,与其他档结构相同。
3G套餐优化
3G基本套餐A资费表
调整后的各类套餐资费表
3G套餐优化
3G基本套餐B资费表
调整后的各类套餐资费表
3G套餐优化
3G基本套餐C资费表
调整后的各类套餐资费表
3G基本套餐C的业务规则与3G基本套餐A、B保持一致。
46元档为例,即便用户包内基本通话未使用完,
3G套餐优化
3G预付费套餐
调整后的各类套餐资费表
3G预付费套餐66元档与3G基本套餐B的66元档内容相同
3G预付费套餐36元
3G套餐优化
业务规定
协议用户,对于办理了优惠购机合约计划或靓号的用户,在协议到期前,只能将协议约定套餐向同档或更高档套餐变更。如用户协议约定为3G基本套餐A中的96元档,则其可以将套餐改为3G基本套餐C中的96元档或更高档位的3G基本套餐A或B。
非协议用户:选择任一档3G基本套餐A或B入网的非协议用户,可变更为其他档3G基本套餐A和B、C。
套餐变更,次月1日零时生效。
3G套餐优化