四川丰田柯斯达下线仪式及试车会IMC提案.pdf

四川丰田四川丰田
柯斯达下线仪式及试车会柯斯达下线仪式及试车会
IMCIMCIMC提案提案
成都阿佩克思广告有限公司
APEX-IMC
2000年9月4日
第一部分:项目概况第一部分:项目概况

1. 国内客车市场从90年代以来一直处于上升趋势
2. 从95年开始到现在,市场上客车的销量已经增长
了1倍有余
3. 根据车长和载客定员划分,四川丰田汽车有限公
司生产的柯斯达汽车属中型客车,这正是当今市
内交通和城际交通所选用的主要车型
4. 随着高速公路网的不断完善,中型车市场将不断
进一步扩大
第一部分:项目概况第一部分:项目概况
(一)
:投产第一年(2000年12月31日止)完
成(全省)3000台销量,力争到2005
年达到年销量10000台,市场占有率达
到8%。
第一部分:项目概况第一部分:项目概况
(二)
n 诉求重点:通过本次下线仪式及新闻发布会,使
人们非常深刻地记住拥有世界高品质
的国产丰田车——“柯斯达”隆重登
场,同时通过今后的活动加深人们对
柯斯达的印象,了解四川丰田汽车有
限公司。
第一部分:项目概况第一部分:项目概况
(一)
目前,国内中型客车生产大致可分为:纯国产、进
口零件国内组装、合资制造三种。
:柯斯达的竞争对手有依维柯(合资生
产)、羊城(进口零件组装)、华西
(纯国产)等,其中依维柯是主要竞
争品牌
第一部分::项目概况
况(二)
:柯斯达905T(35万),
906T(45万);
依维柯49—10型(25万)
:柯斯达905T(29座),
906T(24座);
依维柯49—10型(25座)
第一部分:项目概况第一部分:项目概况

4。尺寸方面:
项目四川柯斯达南京依维柯
型号 906T 905T 49—12型
外型尺寸全长(mm) 6990 6990 6870
全宽(mm) 2025 2025 2000
空车全高(mm) 2635 2645 2752
室内尺寸长(mm) 6230 6230 5550
宽(mm) 1900 1900 1800
高(mm) 1870 1870 1780
最小回旋半径(m)
第二部分:第二部分:SWOTSWOTSWOT分析分析
(Strengths)
n 公司自身的优势:品牌、资金、市场主动权、专业
市场的销售管理经验
n 产品优势:世界高品质的柯斯达中型客车
n 技术优势:先进的技术系统
n 人员优势:高素质的技术人员
n 价格优势:比同类型进口车价格低1/3
第二部分第二部分::SWOTSWOTSWOT分析分析
(Weaknesses)
n 在座位和价格方面柯斯达905T和906T相比竞争车均
存在若干不足,尤其是906T的价格劣势是显而易见
的
n 四川丰田成立时间较短,客户资料库不健全
第二部分第二部分::SWOTSWOTSWOT分析分析
(Opportunities)
n 市场不断扩大,市场需求不断增大
n 丰田公司有实力进行大规模营销动作争夺消费群
n 四川丰田生产的柯斯达比进口同类车价格便宜