重庆·大川水岸整合攻击策略.ppt

大川水岸
city-state landscape
整合攻击策略
Integrated Marketing Strategy
{改变重庆}

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一、改变重庆的机遇在哪?
1、[时代的趋势]:SARS之后,人们对自身的居住环境开始表现出前所未有的关心,同时也引发了更多消费者对健康的关注。健康住宅与绿色生态住宅标准也相继出台,相对自然、人口密度相对小的健康住宅成为必然之选。
2、[地产的趋势]:从2002年底开始,重庆楼市进入了一个品质楼盘郊区化渗透的阶段,郊区优越的自然环境与空气指数吸引了更多知富阶层的青睐,郊区化住宅时代已来临。
3、[城市的趋势]:重庆政府有关江北的规划,包括市政府迁址、使领事区建设、徐悲鸿美术馆、4000亩生态公园,都会为居住创造更好的城市配置;高家花园大桥收费在2003年7月份已取消,松石大道将在今年年底通车,滨江路也在筹划建设中。这一切无疑指正着未来城市的方向。
4、[产品的趋势]:高层建筑在通风和采光上存在着难以避免的缺陷,高容积率社区造成共享空间的有限性,影响居住者的休闲与健康,市场已出现回归,低层低容积率社区是产品进化的趋势,景观花园户型也是居家的至上之选。
小结:四大趋势为大川水岸改写重庆地产的现状、演绎全新人居生活模式提供了强大的支持。

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二、对比重庆各类名盘
名盘分类
核心诉求
实力地产的代表
龙湖——善待你一生
作品:香樟林别墅、水晶郦城
户型创新的代表
金科天籁城·美社:错层跃式结合
打造四度空间·五亲住宅(院错露退)
规模大盘的代表
融侨半岛——3000亩用地、350万平米建面、、居住人口10万,包括四水生活概念
人文个性的代表
中华坊——中国独院民居现代版
东和春天——名人大道+艺术观+图书馆
连锁品牌的代表
阳光100国际新城——阳光100俱乐部举行“初恋高尔夫”、“阳光卡丁”、“迎风试驾”,主题沙龙,时尚高雅
欧洲风情的代表
美茵河谷——德国风情小镇
东方港湾——英伦风情,江岸社区
概念营销的代表
竞地·溯源居:市内首家,南坪唯一的纯低层、北欧风情低密度花园式洋房小区;唯美的广告风格
思考:如何跻身重庆地产的一席之地?大川水岸在市场能成就什么?

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三、我们的战略目标及所需创造的高点
[通过大川水岸项目的成功开发及推广,使大川集团跻身重庆地产的品牌第一阵营,为后续项目开发积累品牌美誉度]
区位价值
核心点:近郊+未来城市
环境价值
核心点:立体生态的概念
产品及生活价值
核心点:最适合人居社区及全新生活方式
品牌及形象价值
核心点:整合营销及推广

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四、7大核心卖点
<区位:近郊桥头堡·未来城市中心>
江北区石马河高家花园大桥(取消收费)西侧,紧邻嘉陵江,与磁器口隔江相对;这里将形成以市政府、使领馆区、徐悲鸿美术馆为代表的行政文化中心;除原先127、230路交通,还将开设2路社区交通线;还有未来的松石大道与滨江路
<社区:1000亩社区·7000亩生态>
1000亩江岸美地被4000亩的生态公园、 2000亩的高尔夫球场、50亩的温泉所环抱
<环境:收集重庆最美最齐全的风景>
1000米嘉陵江水岸线,尽收歌乐山秀色,览公园、高尔夫、山川植被、园林美景
<规划:北美风情的建筑及园林设计>
北美的建筑外观,运用景观阳台、观景露台、入户花园、花槽等;纯生态的园林,保护原始坡地与植被,强调建筑、人、自然三者的和谐共生;,悠闲明亮的生活,流淌着淡淡的贵族味

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四、7大核心卖点(续)
<配套:1江岸长廊1商业街2社区公园3会所>
1000米沿江观景长廊, ,60亩欢乐谷休闲浴场公园, ,中心会所、***会所(名士会)、夕阳红会所;其他还有超大型医疗保健中心、生态泳池、网球羽毛球高尔夫推杆场等
<教育:一体化社区精英教育模式>
双语幼儿园、知名小学、重庆市八中、综艺***教育学院
<联盟:强强联袂打造地产新标志>
实力品牌大川集团,联合著名规划设计公司、国内第一销售顾问公司中原、全国性整合推广公司博思堂,共创重庆地产的明天

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五、项目的差异化优势
大川水岸
创造重庆地产新标准
7000亩新城
1000亩占地+4000亩公园+2000亩高尔夫+50亩温泉
七重生态景观
江景、山景、公园景、高尔夫景、坡地植被景、园林景