房地产来访客户分析表.docx

来访客户分析表置业顾问:意向类型:日期:年月日姓名年龄性别居住地址联系方式是□否□打过电话工作区域看房工具车牌/车号置业次数购房目的首次换房投资为家人打算购房时间同住几人个体户私营企业主企事业单位人员公务员律师教师从事职业公司管理层工薪族自由职业者军人医生其他:报纸派单电视夹报杂志户外广告牌广播来访渠道介绍网络候车亭短信息路过公交车体其他:需求户型意向面积号楼单元层户承受总价一次性:首付:推荐房源实际总价月供:洽谈时间(时间段):—共分钟是否带看现场是□否□客户询问重点:地段□交通□社区配套□户型□楼层□景观配套□交房日期和标准□付款方式及流程□开发商实力(品牌)□面积□ 单价□ 总价□ 物业管理及费用□学校□ 朝向□ 优惠□ 周边生活性配套□投资潜力□ 建材□ 户口□ 其他抗性分析 :地段□交通□社区配套□户型□楼层□景观配套□交房日期和标准□付款方式及流程□开发商实力(品牌)□面积□ 单价□ 总价□ 物业管理及费用□学校□ 朝向□ 优惠□ 周边生活性配套□投资潜力□ 建材□ 户口□ 其他客户对项目认可点:地段□交通□社区配套□户型□楼层□景观配套□交房日期和标准□付款方式及流程□开发商实力(品牌)□面积□ 单价□ 总价□ 物业管理及费用□学校□ 朝向□ 优惠□ 周边生活性配套□投资潜力□ 建材□ 户口□ 其他备注:(客户体貌,性格,家庭结构等)项目经理签字: 日期: 年 月 日表格填写规范及补充说明:该表格由置业顾问填写,针对第一次来访现场的客户填写 .意向类型:指客户的购房意向强弱。共分 A,B,C,,三类。A类客户指当场下定的客户 .B类客户指意向强烈, ,需跟踪回访的客户.居住地址: 原则上要求填写尽量的详细 ,: 主要有步行,公交车,自行车,电动车,轿车,面包车,出租车,: 指客户买房入住的时间上面的要求 .分为: 近期, 半年内, 一年内, 两年内, : 分为:首次,二次,三次,多次。意向面积: 主要指客户预想的 面积, 不一定与推荐的现有户型的面积一致 .社区配套: 主要指停车位(车库),储藏室,会所,运动场所,健身设备,休闲广场,超市商场,社区医疗诊所等小区内的硬件配套 .教育: 主要指小区周边的 (或者有条件在小区设立的 )学校情况,: 主要是小区的绿化,植被,水景,小品等相