改性13x,NaY分子筛和丝光沸石对氯气吸附性能的研究.pdf

南京理工大学
硕士学位论文
岛津公司分析仪器营销策略研究
姓名:戴翔
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:钱敏
20060701
摘要随着我国经济的高速发展,分析仪器日益受到广大科研机构、大专院校以及高新企业的青睐。然而,进口仪器依然占据了大部分的市场份额,除了技术上的领先以外,外企的营销策略也值得我们深入研究。本文从日本岛津公司的营销分析入手,结合对其他几家大型进口仪器公司的营销策略分析,剖析了外企的营销神话。文中将从产品营销策略、价格策略、渠道策略、促销策略、广告策略、品牌策略、服务策略、公共关系策略、网络营销策略等方面对岛津公司进行全面的扫描分析,结合本人对仪器行业的认识与体会,解析外企建立、开发和维护市场的方法。借此,希望为分析仪器企业在未来的竞争中提供有益参考。关键诃:分析仪器营销策略南京理工大学硕￡学位论文岛津公司分镆瞧饔O呗匝芯
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南零爨工大学有权保存拶位论文的电子和纸质文档,可以借阅或釜冢敲勰炎员已经发表或公布的研究成果,也不包含本人为获得任何教育机构的学位论文使用授权说明声明本学位论文为本人在导师的指导下取得的研究成果。在本学位论文孽瞄藜右员曜⒑椭滦坏牟糠滞猓1救说娜鲜逗凸鄣悖话渌学位或学历而使用过的材料。与我一同工作的同学对本论文的贡献均己在论文中作了明确地说明。研究生签名:年上网公布本学位论文的全部或部分内容,可以向有关部门或机构送交并授权其保存、借阕或上网公布本学位论文的全部或部分内容。对于保密论文,按保密的有关规定和程序处理。
髀研究背景分析仪器是一种典型的高技术产业,它的产品体现着光学、精密机械、微电子、计算机技术以及其它技术的最新发展,是现代科学技术、环境保护、防病治病、提高人民健康水平和发展工农林牧渔业生产的蕈要手段。它广泛应用于医药、机械、世界科学仪器市场年销售增长达ヒ陨希芴宸从沉硕钥蒲б瞧魍⒌男求,年达到诿涝!D壳拔夜灾魃目蒲Ъ笆笛槭曳治鲆瞧鞔蠖嗍低档琶中高档水平,高档、大型仪器设备几乎全部依赖进口,高档产品以及许多关键零部件,国外公司占有国内市场%以上的份额,而国产分析仪器的市场份额很我国分析仪器的每年进口量己达到亿荚元晃迤诩浣徊皆黾,其中高教及科研院所系统进口比例占%,环保领域鬯沓А⒒肪臣嗖庹占%,分析仪器进口量远远超过国内分析仪器行业工业生产总值,主要原因是:技术水平和品种、质量、自动化、智能化、及成套性等与国际相比尚有较大的差距。可以预见的是,对于大型分析仪器的需求在今后将呈现高速的增长,原因是:“三绿”工程启动:需无公害食品检测的仪器┮┖突什辛艏觳猓ㄐ院投;高等教育:迅速发展的“惫こ毯汀”计划,带来教学实验仪器的大量需求;军工产业的需求也有所上升;电力工业要求电化学仪器,电工仪器配套;石化对于环保检测科学仪器;大中型钢铁企业改造需分光光度计等设备;炼油厂对加热炉、炉窑及工厂改造需分析和实验室仪器;各类卫生医疗机构需自动生化仪,分光光度计等先进的科学诊断仪器检测仪器。综上来看,各类大型仪器五年内国内需求在诿涝W笥遥治鲆瞧饔凶藕大的市场机遇。岛津公司简介岛津公司第一代创始人岛津源藏诞生在京都市内,年树立了科学兴国的理想,脱离家业,在京都兴办了教学用理化学器械的制造业。电子、材料、化工、石油,生物工程和公安领域中进行物质成分、结构和状态分析。小。医院、制药业占ィひ挡棵耪ァF渌棵耪ァ专业色谱仪等分析仪器的需求;环保力度加强,测试标准的推行,需配套电化学等南京理工大学硕十学位论文岛津公司分析仪器营销策略研究
近年来,在科学仪器领域,岛津的发展势头良好。,竞争对手情况和目标市场进行调研和分析,整理汇总后针对性地开展营销人员市场培训,以提高亍场占有率和竞争能力。岛津在年度分析仪器的销售总额突破了亿荚元,并第一次超过了公司,成为行业第三。岛滓国际贸易虾有限公司是岛津制造所的海外分公司,公司成立于年隆叭铡Hü小案霭焓麓Γ个分析中心,个技术维修点。成立岛津国际贸易虾有限公司的目的是为了拓展岛津在中国国内的业务,满足顾客对于岛津公司及其附属公司生产的高科技分析和测试仪器、医疗器械及工业设备等产品岛滓公司在为客户提供各类先进的分析仪器的同时,通过公司的客户支持中心进一步提供全方位的技术服务支持。客户支持中心由技术服务部、分析中心、以及突Х裰行淖槌桑怪鹑妗⒖焖俚匚S没峁┓竦奶逑怠技术服务部向用户提供各种仪器设备的安装调试、操作指导、维修等方面的技术服务。除在公司各办事处内设置有技术服务部门外,还在全国各地设立了众多的在北京、上海设有分析保税库可以迅速向用户提供消耗品。北京、,为满足用户在分析技术应用方面的要求,分析中心装备有各种最先迸的