推销与谈判复习题目.doc

一、单项选择题。(下列选项中只有一个答案是最准确的,请将其字母代号填入括号中。每小题2分,共20分)(),性能质量优越于原有产品,在向目标顾客推销时,推销人员最好用()(),以寻找潜在顾客的方法是():“这种产品您是要红色的还是要黑色的呢?”他的方法是(),顾客导向型属于()的类型。,,,,()三角公式。、公司、、推销品、、欲望、、优点、利益。,推销员对顾客说:“这种双面的纯羊毛毛毯,在展销期间优惠价是400元。三天后展销会结束,它的市场价格不低于800元。”原来颇为迟疑的顾客终于买下了毛毯。这位推销员采用的是哪一种促成交易的方法。();B、优惠成交法;C、技术成交法;D、总结利益成交法。,消费者需要高度投入其中,但是由于各品牌之间差别不大,消费者只是稍加比较选择即可决定购买,此时的购买行为类型属于()。A、复杂的购买行为;B、减少失调感的购买行为;C、简单的购买行为;D、寻求多样化的购买行为。:“说起来,我国女排荣获‘五连冠’,也有我厂一点功劳,她们比赛中喝的饮料就是我厂提供的……”该推销员是从以下哪些方面入题?()A、以关心的方式入题B、以赞誉的方式入题C、以请教的方式入题D、,商品一律售价一英镑,你认为这类商店主要吸引以下那一类型的顾客():“你想不想退休以后每月收到这样一张支票?”,他用的是(),甲厂推销员怎样介绍最为得体?()A乙厂的车质量不过关,维修花费大,买了不合算B我厂的车质量胜过乙厂,:“您是要爱普生LQ-1600K还是要LQ-1800K呢?”他的方法是()A请求成交法B小点成交法C谈判成交法D选择成交法15、假设你是一家电脑公司的销售经理,刚好与一顾客签订完50台电脑的买卖合同,此时你应该(),每次它都是买椰树牌香烟,按其个性特征他属于哪一类消费者?();B****惯型;C、随意型;D、选价型;,并且在这些核心人物的协助下把该范围里的个人或组织都变成推销人员的准顾客的方法,是()。A、中心开花法;B、链式引荐法;C、地毯式访问法;D、关系拓展法;。它尤其适用向以下哪一种对象推销?(B)。A、个人推销;B、组织推销;C、家庭推销;D、()。、家庭及成员情况、、电讯约见、信涵约见、、访问事由、访问时间、、生产经营情况、,为证明吸尘器的噪声小,他把该吸尘器启动起来,让顾客听声音大小,以证明吸尘器符合顾客的需要和愿望。该推销员采用的是()。A、人证法;B、说明法;C、例证法;D物证法。,并且在这些核心人物的协助下把该范围里的个人或组织都变成推销人员的准顾客的方法,是()。A、中心开花法;B、链式引荐法;C、地毯式访问法;D、关系拓展法;。它尤其适用向以下哪一种对象推销?(B)。A、个人推销;B、组织推销;C、家庭推销;D、()。、家庭