纳豆养生创业项目计划书招商企划方案.doc

纳豆养生创业项目计划书招商企划方案.doc:..纳豆专营店招商企划案冃前市面的纳豆产品同质化现象愈来愈普遍。产品的质量、功能、包装、通路、价格等等,大都势均力敌,彼此彼此。而我们本不多的优势,正在被竞争对手仿效、抄袭、甚至超越。目前工作的重中之重就是树立产品的品牌及品牌形象。加盟店是很不错的渠道,但需要建立一套完整的盈利模式和管理机制才能稳定发展,那么怎样才能招到代理商呢?个人认为,我们厂家只要做好以下几大部分,招商应该就不成问题。那就是样板打造好、团队建设好、产品策划好、营销模式好、广告内容好、招商政策好、服务跟踪好,制度执行好。这样我们就能扩大经营规模持续发展。样板打造好招商的第一个重点就是我们要有一套成型的赢利模式及样板店,以先做强后做大的发展原则,把厂家作为屮心点,重点发展周边加盟店,以实体的形式操作运行,一方面实践自身的理论模式,用事实证明可行性,另一方面可供加盟商参观、学****模仿。增强加盟者的信心。同时帮扶每个店建立起规范统一的vis形象,严格执行推广方案,把业绩提升上去,让每个店成为标准的样板店,这样招商就如鱼得水,并不需要去主动推广,大家看到这么好的赚钱项目,都会主动找上门来。操作难点:1、 厂家样品间已装修,与加盟店的形象不统一,代理一般都会到厂家参观,可是没有实体展示,重新装修又会增加成本。2、 故理想的就是在XX建立样板店。可冃前XX的两家店平方太小,格局差,不适合形象店的展示。一时又难找到合适的门店,而代理商又不是很积极。3、 其次是XX建店,虽可以做为重点推广城市,但不可能每次厂家来人参观,都拉到XX去参观,不方便,成本还高。何况店主经营能力有限,一起合作又没法监督牵扯精力。操作建议:我个人认为,最理想的应该先建立5家样板店,XX、XX、XX、XX、XXo由代理商找合适的经营地点,由厂家出装修费用,签订1年期限合同,一年内把装修费用返还给厂家,如果个人原因,经营不善,我们可以考虑更换代理或自己培训员工接手。这样现有代理商可以规避一定风险,愿意合作,我们也可顺利开展T作。(每家店装修成本由厂家控制,不超1万元)二、团队建设好一个人的能力有限、精力有限。一个再有能力的木匠也很难盖一栋大廈,企业要在市场竞争中战无不胜、扩大招商规模,形成厂、商共赢的良好局面,关键是要组建一支强有力的营销团队,并由这个团队维护经营、推进发展,才能达到我们理想的高度,那么我们到哪里去找这些人才,乂能怎样善用这些人才!操作建议:最快的途径应该是与劳动局挂钩,把每年应届的专业对口的大学毕业生到企业实****培训,选拔能力强的留用。也可跟当地职业培训学校挂钩,签订推荐合同相互扶持。学生的工资低,可塑性强,执行力强,对未来和目标有美好憧憬,具有很大的发挥潜力。同时加强对业务员的培训和指导,提高销售人员的专业知识和技能水平,并掌握丰富的医学保健和纳豆知识,以备下一步对加盟店的帮扶维护、市场跟踪、建店指导、活动督导等工作顺利开展。三:产品策划好要想招商成功,首先要有吸引经销商眼球的产品。要不断推出独具特色的新产品,开发潜在的消费需求,寻求新的顾客增长点,真正做到“人无我有,人有我优”O这样,才有真正吸引代理商的优势和条件。操作建议:重点做纳豆的深加工研发,不断推出有科技含量且效果显著的纳豆系列产品,在原定推出的鲜纳豆系