二手书店创业策划书.docx

大学生创业策划书 ----寄售二手书店  在我们学校有相当多的同学每学期不会买新书,而是在四处的借或者买别人的旧书,但是问题出现了,好多人有时候联系不到高年级的学长们,他们通过其它渠道,往往会从二手书店买得高价课本,这样势必造成过多的浪费。针对这一现象如果是近期创业的话我会开一家寄售二手书店,这样做就建立了高低年级的资源延续体系,这样往小的方面说节约了同学们购书的资金,往大的方向说节省了社会资源,利人利己。通过分析发现会有很好的市场前景。  以我们学校为基地,辐射整个郑州。我们学校就有 20000 多人,而整个郑州的学校至少会有 60 多万人,而且本科学校的教材大多都是用二手书的。任然以我校为例,有 2 万多人,先少量估算,假设有 1 万人都要买二手书,每人每学期都要 5 本书,一年有 10 本,每本至少赚 5 块钱,则每年有 50 万的市场容量。10 个学校就有 500 万了!由此可知,市场还是很庞大的! 、 根据浙江大学的一份调查显示: 大学生每年的教材费为 700 元,杭州高校学生的教材总费用: 700 元/人/年*328524 人=229,966,800 元/年 同理,浙江省高校学生的教材总费用: 700 元/人/年*651307人=455,914,900 元/年 全国高校学生的教材总费用约为: 700 元/人/年*15617767 人=10,932,436,900 元/年 这还是 06 年的人数,可见大学生教材费是相当大的一块蛋糕。目前,本科学校的已大部分采用了二手书,专科也不久将会开放。 1二手书店,主要是经营二手书,当然可以有部分新书,重点推广寄售服务。发展战略是先稳固自己学校,再向其他学校发展,每个学校设个点,“寄售”,就是同学们把书放在我们这里卖,由他们自己依据书的新旧程度定价格,一般都是定五折以下,等卖掉之后,我们再收取一定的服务费,一般占成交价的 20%—40% 。这是一种互动的模式,让顾客也成为卖家。按照这种模式做好了,不仅只放店里,还可以放到网上,发展“网上寄售” 。 而且,这样对我们书店来说可以无成本运营,对书主来说,可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置,对买家来说可以买到更优惠的书,等他用完的时候,又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环,对我们可以增加货源,对书主,又能收回原来买书的成本,等于是免费借用了一下。对社会来说,又是节约了资源,有利于环保。这是一件利人利己利社会的事! 同时在淘宝上注册账号,开淘宝店,向全国推广。有些书旧书是没有的,我们可以根据顾客的需求订购新书,等书到了再跟顾客联系,这样确保书一定就能卖掉,不会有存货。而且,对收购过来的书,重新分类,如四六级和考研用书,在我们学校和旁边的郑大还是有很大潜在市场的,还有其他专业考证的书等。 为避免因经营风险而亏本,还增加了其它有盈利点的业务。如一些文化用品,根据调查,学生特别需要的,如电脑桌子等等。我们想先稳固我们学校,即 我们学校为总部,再向其他学校推广,每个学校设个点,,大部分学校都有设大学生创业园的。可以和每个学校的人合作。  :多招业务员,他们不用在店里,只要帮我们推销了东西就给提成。全按业绩来,没业绩就没钱,业绩越