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营销策略范文.doc:..STVU上海电视丈曇社会实践报告教育层次(本科或专科): 专科 实践报告题目:关于浙江太阳砂轮有限公司营销策略的调查报告分校(站、点): 徐汇财贸分校 姓名: 学号: 年级: 专业:商务管理 指导教师: 日期: 2011年月曰 一、 山东秦世集I才I天久国际贸易有限公司基本情况二、 山东秦世集团天久国际贸易冇限公司采取的营销策略(-)、 山东秦世集团天久国际贸易有限公司营销策略存在的问题以及解决的办法(-)存在的问题(-)解决问题的方法四、 调查总结内容提要山东天久国际贸易有限公司是山东秦世集团下属企业之一。山东秦世集团集造纸、造纸机械、工业网毯、彩卬、塑印、造纸用化工、商业贸易、机外涂布纸于一体的大型集团公司。分公司总部设在省会济南,我公司主要代理进口及国产木浆,部分代理各种高岭土、钛白粉、重钙、硫酸铝、湿强剂,石膏板护面纸、装饰纸、纱管纸、白板纸、牛皮纸、国产废纸(A、B、C级箱板,废旧报纸)等产品的经销批发,经营的产品质量好,价格全理,在客户中享有盛誉关于山东天久国际有限公司营销策略的调查报告在目前的快速发展过程中,又冇什么待改进的营销策略呢?带着这些问题我対秦世集团济南销售部进行了调查。根据我对该单位了解,使我对这个企业的生产经营有了一个较全面的认识,并形成本报告。一、。山东秦世集团集造纸、造纸机械、工业网毯、彩印、塑印、造纸用化工、商业贸易、机外涂布纸于一体的大型集团公司。分公司总部设在省会济南,我公司主要代理进口及国产木浆,部分代理各种高岭土、钛口粉、重钙、硫酸铝、湿强剂,石膏板护而纸、装饰纸、纱管纸、白板纸、牛皮纸、国产废纸(A、B、C级箱板,废III报纸)等产品的经销批发,经营的产品质量好,价格全理,在客户屮享有盛誉山东有限公司采取的营销策略(-)以优质品质和形彖树立专业团队在山东天久国际贸易有限公司了解到:本公司原先定位于市场,但在经营过程中发现,市场做同样的产品的生产企业、贸易商非常之多,以次充好,以假乱真,导致市场非常的混乱,使得客户对产品出现种种疑惑,价格压得非常的低。在这种混乱的市场中要想取得成功,要想吸引购买者的目光,必须有自己的独特Z处,因此调整营销策略和树立一种精品的形彖非常重要。丁是,公司捉出以优质的品质和形象树立专业团队,同时树立口己独有的企业文化、服务理念。使得公司的形象、知名度和可信度大大提高,新的市场定位给销售带来了很大促进作用,销售额逐步提高员工逐步开单。(二)以品牌营销为市场导向品牌营销就是拓展市场过程中的一个必备元索。(三)以屮高档价格确立市场地位品质、价格定位是另一个很重要的考量因素。钛白粉在国内的需求量是相当大的都。首先将产品品质、价格都定位于中高档。(四)以个性化服务保持与客户的互动服务的重要性也愈加受到重视。如果说市场开拓是“创业”的话,服务就是“守业”,与而者的***相比,后者需要的是专业的态度和持续的热情。个性化的服务的基础是专业,当客户提出需要咨询吋,服务团队要及时给予专业的反馈;在客户有要求的时候,要