海飞丝洗发水广告策划.doc

海飞丝洗发水广告策划.doc:..海飞丝洗发水广告策划一刖S一提起去屑产品,消费者就会联想到宝洁公司旗卜•的海飞丝品牌,在中国洗发水市场,海飞丝品牌家喻户晓,海飞丝始创于1837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。作为国际的去屑美发护理专家,宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第-•支含有活性去屑成分,可有效去除头屑的洗发霜。自此,冇效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。海蓝色的包装,首先让人联想到尉蓝色的大海,带來清新凉爽的视觉效果,一贯由名人代言的“头屑去无踪,秀发更干净”的广告语,更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念。海飞丝洗发水作为宝洁在中国打响的第一款去头屑产品,海飞丝一直是国内去头屑洗发水的佼佼者。此次,我们针对对合肥地区的洗发水市场來撰写海飞丝洗发水广告策划,希望借此进一步提升海飞丝洗发水产品在合肥的销量。二、 市场分析(一) 目标消费者群分析1、 现有消费者分析就目前而言,选择去屑洗发水的大多是18—30岁之间的年轻一族,这一年龄阶段的人大多比较喜欢时尚潮流的东西,对品牌的有一定的追求,海飞丝的定价相对比其他产品售价要高,属于屮高档类,所以购买此类产詁的消费者要具有一定的经济能力。2、 消费区域特征分析:海飞丝在全国各地都占据了主要的市场地位。(二) 产品竞争对手:1、清扬清扬的定位更为年轻化。它在核心诉求上,为避免陷入与海飞丝功能诉求的纠缠,清扬在国内引入男性洗发水概念,以使清扬的品牌显得更为个性,在价格上,清扬大胆定位于中高端产品,以吸引青年中的主力消费人群,2、风影风影是丝宝旗下的一款去屑洗发水。以“去屑不伤发”为主要卖点,表达“新一代,时尚潮流”的品牌主张,。3、 采乐,它站在医学研究的角度谈治疗头皮屑,注重利用医学权威,这就是采乐鲜明的市场定位,同时采乐的销售渠道主要是医院和药店三、 产品分析宝洁公司旗下的其中一个品牌-海飞丝是现在市场上最受消费者欢迎的品牌之一(一) 产品现有市场定位分析1、海飞丝稳居榜首,清扬后来居上紧随其后,这两个品牌占据了市场份额的大部分。2、二线品牌如风影,采怎,蒂花之秀,雨洁等竞争激烈。虽然没有海飞丝和清扬的市场占有率高,但凭借其广告的宣传依然占有一席之地。(二) 海飞丝的目标受众1、购买海飞丝的消费者多为白领、学生。而宝洁公司给海飞丝所制定的消费对彖也大都是城市青年,以满足他们追求时尚的心理。这一策略造成海飞丝消费群体的