九阳小家电销售管理报告.doc

--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________九阳小家电销售管理报告九阳销售管理报告一、企业概况作为豆浆机行业的开创者和领导者,九阳持续引领新兴健康饮食电器的技术进步和发展,还积极把健康产业向上游延伸,开发了专供于酒店、写字楼的"原磨豆浆"商用豆浆机和出品自东北肥沃黑土的非转基因优质大豆"阳光豆坊"豆浆原料。2011年初,九阳斥巨资进军净水领域,推出九阳"冰蓝"系列净水机产品,全力打造"好机+好豆+好水=好豆浆"的健康产业链条。九阳的产品现已覆盖全国30多个省、市、自治区。品牌、营销、技术是九阳的三大竞争优势。九阳豆浆机在豆浆机市场已经牢牢占据了第一品牌的位置。2007年,九阳豆浆机获中国名牌产品,电磁炉获国家免检产品称号;2006年,九阳商标获中国驰名商标,同年九阳豆浆机、榨汁机、料理机产品被国家质量监督检验检疫总局评为质量免检产品。公司以独到的战略眼光和先进的经营理念,逐步建立了领先同行的营销体系。公司已经拥有450名一级经销商,营销网络覆盖全国270个以上地级城市、2000个县级城市,拥有20000多个零售终端。研发是九阳的核心竞争力,九阳拥有204项国家专利,在企业发展中建立了高效的研发体系,力争将公司研发中心打造为全球领先的健康厨房小家电研发基地。  二、九阳销售现状目前九阳小家电公司在市场的营销渠道模式有两种,如下图所示:(l)营销渠道模式1九阳办事处省级经销商零售商消费者九阳营销渠道模式1产品从制造商流到消费者的过程中,对于百货商场、家电批发市场等区域性的中间商及零售商通过省级总经销商供货。将省级代理作为一个资源平台,通过办事处的调控,充分发挥经销商的资金优势、人员优势及地缘优势,努力将提升九阳小家电的终端覆盖率,拓宽九阳小家电的宽度,从而提高九阳小家电在市场上的占有率及覆盖率。(2)营销渠道模式2九阳办事处零售商消费者九阳营销渠道模式2那么,以国美、苏宁为代表的家电连锁大卖场,由于其全国店面数量的优势,需要与供应商全国性的平台进行合作,以减少中间环节,从而获得更大的利润空间。因此国美、苏宁加大与全国性制造商的合作力度,与其签订全国性的合作协议,由于九阳小家电于2003起已经与国美、苏宁有全国性的合约,全国各地国美、苏宁的货物也由九阳家电公司直供。三、销售管理中存在的问题1、产品方面有待提高(1)品牌众多、市场竞争无序品牌分散,OEM泛滥,集中度低,市场非常无序。这对市场造成的冲击不容忽视。首先,大量劣质产品充斥市场,不利于行业的健康发展。其次,小企业往往在别人新产品出来后迅速仿制投放市场,压抑了其他企业的产品创新欲望。最后,杂牌产品可能混淆消费观念,因为一般杂牌仿制产品在造型和外观上都比较漂亮,但质量却未过关,从而对消费者构成误导。(2)产品质量有待改进,产品设计缺乏创新正是由于品牌众多,小企业有利就做,不顾产品质量如何,而一些传统大家电品牌进入小家电领域大多是OEM,质量难以保证。多年来,产品质量的合格率、稳定性、安全性一直是小家电企业发展过程中的一道坎。在企业发展之初,迫于市场竞争的压力,为了体现价格优势、成本竞争力,采取了偷工减料、以次充好的手段。尽管短期内这并不会对企业的发展造成直接的影响,但一旦将此陋****发展成形