蒙牛乳业发展战略的SWOT矩阵分析.doc

NEIMENGGUSTATISTICS内蒙古统计2008·5一、蒙牛当前的发展战略蒙牛创业伊始确立“蒙牛,中国牛,世界牛”总体战略目标,“2010年进入世界乳业前20名,争取进入前10名”是现阶段发展战略路线。本文回顾十年发展道路,通过SWOT模型分析,确定蒙牛发展战略。二、企业外部环境分析(:(1总体战略,“蒙牛,中国牛,世界牛”。(2成立初期,采取跟进战略,提出做“创内蒙古乳业第二品牌”。(3市场稳定,制造内蒙古“乳都”概念,中国奶业中心会聚内蒙古。(4站稳中国奶业企业龙头第二位,实施媒体营销,“超级女声”连续三年在全国打开品牌知名度。:蒙牛成为中国乳制品行业知名品牌,宣传公益事业“送奶工程”,建立“老牛专项基金”,建立品牌良好形象和美誉度。:2005年蒙牛业务收入全国行业排名由第1116位上升至第2位。利乐枕市场占有率世界第一;液态奶市场占有率全国第一;冰淇淋市场占有率全国第一。具有让消费者广泛认可的市场领导地位。:2006年蒙牛推出高端奶“特仑苏”获得2006年度IDF大会“新产品开发大奖”。推出LABS益生菌酸奶、冠益乳酸奶等产品。同年末与达能成立酸奶公司,利用达能先进制造工艺与研发技术提升酸奶市场竞争力。:蒙牛地处“中国乳都”呼和浩特,自建奶牛基地和奶站,极大节省原奶成本,形成成本优势。:2004-2006年蒙牛在与湖南卫视联手举办“蒙牛酸酸乳超级女声”青春女孩秀,成功实现强势媒体宣传。:蒙牛严把质量关,有质量才能有市场,有发展。国家免检食品;QS质量安全认证;绿色食品认证;中国航天员专用牛奶;国家体育总局训练局专用牛奶;公众营养与发展中心推荐营养健康倡导产品,足以证明优质产品质量优势。:2002年蒙牛与摩根士丹利等三家国际投资机构成立蒙牛合资企业,实现国际联盟与并购。与丹麦科汉森公司成为战略联盟合作伙伴。2006年成为香港迪士尼乐园内地唯一战略伙伴;2007年成为星巴克和NBA中国官方合作伙伴;与百胜餐饮集团签署乳制品供应合约;2008年向肯德基中国内地2000多家店供应乳制品。实现强有力战略联盟。(:2004年价格战蒙牛伊利毛利率都下降3%左右。结束价格竞争向市场开发和新产品研发方面转移,要超越对手,蒙牛需增加投入。:蒙牛走向世界,通过ISO9001、ISO14001、OHSASI8001、GMP、P五大国际体系认证,面对国外高端奶制品市场,要走的路还很长。:蒙牛高端产品发展速度滞缓,特伦苏,真果粒等产品衔接度较差。总在跟进对手。(:蒙牛大众产品占领中低端市场消费群体。针对注重营养健康的人群推出高端产品特伦苏,现代牧场等。:华南地区上海光明乳业是蒙牛地理区域扩张并购首选,新希望集团是抢占西北市场有利选择。2007年逐步向国外市场拓展,首批产品出口俄罗斯,已计划国外建厂。:利乐枕站稳大众市场,酸酸乳紧跟伊利优酸乳,联手“超级女声”,占领年轻人市场,2005年抢先推出高端奶,%,%.营养价值远高出普通牛奶,占领高端消费者市