奇瑞qq市场营销报告.doc

奇瑞qq市场营销报告.doc:..奇瑞QQ市场营销报告分析对彖:奇瑞QQ学习内容:通过对■小轿车市场的总体了解,剖析不同车的市场细分与定位并进行相应的举例对比。着重在于微型轿车中的奇瑞与吉利的对比,同时解决以下问题:①奇瑞QQ是如何细分轿车市场的?它为什么会取得经营成功?②你认为现在的家庭轿车市场是否还需要细分?该如何细分?③试比较奇瑞公司和吉利轿车的市场细分和目标市场的选择。止文:现在的家庭侨车的款式、品牌、型号是越來越多样化、细致化、广泛化。现在的轿车大体还可以分为微型车A、B、C、D四个级数。微型车,例如:奇瑞QQ,基木上都是两厢车;小型车也就是A0级车,例如:雪佛兰乐骋和雪佛兰乐风,这个级别的车其实不太分是否为两厢或者三厢,主要是尺寸上相对偏小來划分;紧凑型车也就是所说的A级车,例如:别克凯越H产颐达,同样不以箱型划分,更重要的是尺寸上的区别,同样是两厢,但是如果尺寸耍明显更大的,就是紧凑型车,就像对比铃木雨燕和福特福克斯两厢,明显雨燕要小很多,那雨燕就只能是小型车;中型车,也就是所说的B级车,例如:马H达6奔驰C级;中人型车,也就是所说的C级车,例女U:宝马5系别克林为大道;现在已经普遍存在B级车的尺寸更趋向于C级车的情况,所以两者的区别更多的是在高科技技术上而,简单地说就是同一个品牌的C级车上运用的包括发动机,悬挂,安全性,制动性,等等一系列技术,都会相对地更高于自己品牌的B级车來作为最为明显的区分。豪华车,也就是所说的D级车,D级老人,例如:奔驰S级宝马7系等;多用途箱型车,也就是MPV,例如:本田奥徳赛,别克GL8陆尊;越來越多人需要用车的时候,除了家庭,也可能包括商务用途,于是诞生了MPV这种基于轿车底盘而有着更长和较高车身的一种一石二鸟的年型;越野年,例如:弁驰G级,吉普系列;运动型多功能车,也就是SUV,例如:丰田陆地巡洋观,奔驰ML级,高,大,却很有力量感是SUV吸引人的地方;随着石油危机的开始,便开始向小发展,这时,越野车家族的新成员就又增加了一位Crossover,例如:本EDCR-V口产逍客;良好的通过性,照样偏大的车身,却有着四驱和两驱的两种驱动方式,相对低的油耗,不是偏重越野性,只是一种对牛活的不同态度而已,更加的个性,让喜爱四驱车型的人在油耗与个性的问题上能鱼与熊掌兼得,跑车,例如:保时捷911法拉利599BTBo奇瑞QQ起步相对教晩,但凭着它自身教强的技术和它科学的经营也取得了一席Z地。这当然也有他的制胜绝招,是什么呢?首先,奇瑞QQ那艳丽的颜色、玲珑的身段、俏皮的大眼睛、邻家小女儿般可人的笑脸,在滚滚车流中是那么显眼,仿佛街道就是她一个人表演的T型台。将他的消费群体定位在有品位的年轻人以及心态年轻,追求时尚的中年人。其次,公司通过适时的网络价格竞猜吸引消费者的注意力,最后以远远低与消费者认为合适的价格揭晓,送给他们一个特大的惊喜,为此,他们的客户还是大学毕业两三年的白领,刀收入只要2000即可轻松拥有这款轿车。最后,公司的宣传工作也做的