培训++银行++帆宇达++《银行经营创新的六种盈利模式》——倪莉.doc

银行经营创新的六种盈利模式课程背景:2016年银行业的呐喊已经结束,2017年撕心裂肺的哀怨声一定会此起彼伏,国内银行业竞争的日趋激烈,如何快速提升网点绩效成为银行各级负责人必须面对的问题。随着经济全球化、一体化的发展,互联网金融的渗透,而我国市场经济体制不断完善,这就使得国内金融市场的竞争日趋激烈,金融产品的创新与银行营销模式的变革越来越受到重视。课程收益:、长期营销方案辅导剖析课程时间:2天,6小时/天;授课对象:银行中高层管理者、支行长、网点负责人等;授课特点:——知识结构博学多闻;有聊——实战实用情景互动;有趣——案例分析雅俗共赏;——深入浅出松紧严谨;有魂——主线清晰紧扣主题;有果——落地执行效果俱佳。课程大纲第一讲:新零售时代定位聚焦的五个方向引言:“所谓的定位,就是使你的企业和产品与众不同,形成核心竞争力——”一、品牌定位聚焦:寻找空白痛点市场,夺取消费者心智定位案例:《农夫山泉的婴幼儿饮用水》二、客户定位聚焦:创建新的产品类别,选定对你最有价值的客户案例:《黄金版结婚证》三、市场定位聚焦:把自己定位为第二品牌,选择最有成长价值的定位市场案例:《宝马傍大款》四、产品定位聚焦:聚焦客群成为专家,如何推出“和谐号”产品案例:《日本番茄银行的客群聚焦》五、渠道定位聚焦:创新整合渠道网络,整合渠道和资源激发1/4案例:《国内某银行网点买猪肉》头脑风暴:按照上述五步流程,绘制出一个产品的定位聚焦模型第二讲:颠覆传统撒网式经营的八流程一、精定位【夺取消费者心智定位】案例:中国“旗袍银行”、“蜜蜂银行”的定位聚焦二、找痛点【困惑或急需要解决的问题】案例:银行卡客户着急挂失,你改怎么办?三、配资源【资源是第一资本】案例:“二胎贷”产品促成的万亿产业链整合四、附产品【产品属性不赚钱】案例:如果王宝强买了信托……五、梳卖点【产品拥有的唯一卖点】案例:带着荣誉去XX银行申请贷款六、强体验【只有适合才是王道】案例:、积点赞【把消费者变成营销者】案例:56个点赞带来的千万存款八、口碑传【大家好才是真的好】案例:浦发银行的最美80后第三讲:经营创新的六区策略构建案例:《三个月增加1350位VIP客户,揽储4亿》一、社区经营创新策略构建【生活全能的“老干妈”】、客群结构分类、服务模式分类……二、商区经营创新策略构建【合作共享的“生态链”】、行业联盟、异业联盟、商贸产业……三、园区经营创新策略构建【陪伴成长的“金管家”】“金管家”、渠道“大管家”、产品“小管家”……四、专区经营创新策略构建【资源交换的“实效派”】、医疗资源靠引导……五、创区经营创新策略构建【孵化服务的“汇创盈”】、项目孵化的投资策略……六、农区经营创新策略构建【草根金融的“新三合”】、银农合作、银商合作小组讨论分享:六区精准策略如何落地实现,