权利和影响力策略评估（points）.doc

权利和影响力策略评估(POINTS)?POINTS的特定用途POINTS把权力和影响力策略视为战略规划行为的特定方式。权力和影响力策略的整体架构,反映了组织政治的某些特定的行为模式。本调查问卷用于评估以下7种权力和影响力策略:论证式、商议式、迎合式、网络式、议价式、施压式和对抗式。下表将分别阐述这7种策略的定义。策略定义(行为)论证式战略规划者利用信念、逻辑的或实际的例子说服合作者,以获得在战略规划过程中的影响力商议式战略规划者借鉴合作者的观点和想法,以获得在战略规划过程中的影响力迎合式战略规划者着力迎合合作者的情感、偏好或价值观,以获得在战略规划过程中的影响力网络式战略规划者寻求对合作者有影响力的其他人员的支持,以获得在战略规划过程中的影响力议价式战略规划者提出合作者认可的交换条件(或按照以往的交换条件),以获得在战略规划过程中的影响力施压式战略规划者直接要求或向合作者施压,以获得在战略规划过程中的影响力对抗式战略规划者采取蓄意的行为(或有意地拒绝采取任何行为)来弱化合作者的作用(以获得在战略规划过程中的影响力本评估问卷同时衡量战略规划过程的两个维度的政治情境,这两个维度指利益冲突和权力基础。利益冲突指的是这样一种情境,即在战略规划过程中,人们之间存在不同的利益,从而导致不同的行动。和冲突相反的情况就是利益一致,它是指在战略规划过程中,双方或多方有着共同的理解和关注点,从而利益趋同。权力基础指的是有目的性的社会互动的能力,这种能力使得战略规划者能够有效影响他人。POINTS将评估多种多样的与权力和影响力相关的行为,这些行为是由多个研究人员和专业人士定义的。有些行为,你可能从来没有实施过,或者从来没有考虑过要实施其中的某些行为。尽管如此,你将发现,花点时间来做这份评估问卷,是一种很有价值的自我反思过程。在做这份评估问卷之前,请回想一下你最近参与规划的项目或行动,并选择一个人,该人在规划过程中,与你曾经发生频繁的互动。这个人可以是你的主管、同事、下属,甚至可以是你所在组织以外的人士。请确认你与该人之间的关系,然后让该人一直出现在你的脑海中,直至完成这份评估问卷。这份问卷的大多数问题都涉及你与该人之间的关系。权力和影响力策略评估(POINTS)?部分?、至少要与一个人合作的项目或行动。2(确定一个人,该人在规划过程中,与你曾经发生频繁的互动。在本问卷的陈述中,将该人表示为[该人]。3(仔细阅读下列各条陈述,在最适合你的观点的数字上画圈。4(尽管我们不要求你说明该人是谁,但还是请你说明该人与你的关系,请在下面指出:[]你的主管[]你的同事[]你的下属[]组织外部人士5(现在,请使该人浮现于你的脑海之中(回答下列问题:在规划过程中你与[该人],行动而言,[该人]和你l23456的想法不尽相同2.[该人]和你的个人日程安排有冲突1234563.[该人]和你的利益相冲突1234564(对于这个项目,行动而言,[该人]和l23456你追求的目标不尽相同5([该人][该人]保持合作,他,[该人]合作失败,他,她将向123456你施加压力或惩治于你8(总体