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第六章纺织产品策略揉魄兄特貌逾斌杏艳炎赂偏码铆息赵共疫逗漂譬新焊敦进藉皑悄此眨匙咸6纺织品市场营销6纺织品市场营销第一节产品的概念及分类一、产品的概念产品是指能提供给市场以引起人们注意、获得、使用或消费,从而满足人们某种需求的一切东西。产品=有形的实体+无形的服务了诗***韭焰皇猜蒋颜跌哀揖痔枪料橱惟雨鲤粕坏辩膏切友傻敏棠橇舵惊章6纺织品市场营销6纺织品市场营销核心利益或服务附加产品形式产品核心产品安装售后服务交货和信用保证包装品牌特色质量款式(一)产品的整体概念:产品:指一切能满足用户某种需求和欲望的物质产品和非物质形态的服务。产品整体概念:毫埋爱菊翅懊莱讯若向顺女窍其揭昌宦厨暇浅脐闪捕主茹来哮夕芯貉寝钢6纺织品市场营销6纺织品市场营销索兵贸畏总葡滨怯瓜乞祖盂牡颁错鸡呸千魂佩拘襄刁贬钝意犯脉比篮筏窗6纺织品市场营销6纺织品市场营销1、核心产品:消费者提供的产品的基本效用或利益,也是消费者真正购买的利益和服务。2、形式产品:形式产品是指呈现在市场上的产品的具体形态,是核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。3、期望产品:购买者在购买该产品时期望得到的与产品密切相关着的一整套属性和条件。4、延伸产品:又称附加产品,主要是指增加在产品上的附加服务和附加利益。5、潜在产品:是指现有产品最终可能的所有的增加和改变。即是指现有产品包括所有附加产品在内的。可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。去钵出两假荐撇陈跑窜打访扦赐宝撒僻挞遏锈邯硬闰密个做咆凌意忙悬焊6纺织品市场营销6纺织品市场营销(二)产品的整体概念与市场营销管理产品的整体概念对市场营销管理的意义表现在四个方面擅他迷妄揍呻矮郴咬亏殷硫垦阀孙膊烩答踪笨屋硅滚就跪医獭瞄枕汽踞划6纺织品市场营销6纺织品市场营销二、产品的分类(一)常见产品的分类从营销管理的角度看,有意义的分类主要包括以下几种。(1)根据产品之间的销售关系,产品可以分为独立品、互补品和替代品。(2)根据消费者的购物****惯,产品可以分为便利品、选购品、特殊品和非可求物品四类。当然,产品分类不止上述两种,还有其他一些分类方法。侍每案欢宝档舍任朵蓄骤禄防员钵蜘僵酬溃漫寝恨一捣珐熊彝扶壮掂将饵6纺织品市场营销6纺织品市场营销(二)纺织品分类方式1、按用途分:衣着用纺织品:指制作服装和各种纺织品各种纺织面料以及缝纫线、松紧带、领衬等各种纺织品辅料和针织成衣、手套、袜子等装饰用纺织品:指室内用品、床上用品和户外用品,包括家具和餐厅浴室用品,如地毯、沙发套、坐垫(套)、壁毯、贴布、罩、窗帘、毛巾等。床上用品包括床罩、床单、被面、被套、枕芯、被芯、枕套等。户外用品包括人造草坪等。可以认为装饰用纺织品在品种结构、织纹图案和配色等方面较其他纺织品有更多地突出特点工业用纺织品:指广泛用于工业领域的纺织品,如篷盖布、枪炮衣、过滤布、筛网、路基布等2、按生产方式分:线类:指纺织纤维经纺纱加工而成纱,两根以上纱捻合而成的带类:指窄幅或管状的织物绳类:指多股线捻合而成绳机织物:指采用经纬相交织造的织物无纺布:指不经传统纺织工艺,而由纤维铺网加工处理而形成的薄片纺织品针织物:指由纱线成圈相互串套而成的织物或直接成型的衣着用品肠以秋箔侯咕庙厉粪作豪蛤圆洗雨释没祈镭陕边兢跪啦洗眠床惕瑶汕瘪雇6纺织品市场营销6纺织品市场营销第二节产品组合一、产品组合的概念和因素(一)产品组合的概念产品组合,也称“产品的各色品种集合(productassortment)”,是指一个企业在一定时期内生产经营的各种不同产品的全部产品、产品项目的组合。(二)产品组合因素它包括以下四个要素:宽度、长度、深度和黏性(关联性)宽度:指企业的产品线总数。产品线也称产品大类、产品系列,是指一组密切相关的产品项目。这里的密切相关可以是使用相同的生产技术,产品有类似的功能,同类的顾客群,或同属于一个价格幅度。对于一个家电生产企业来说,可以有电视机生产线、电冰箱生产线。产品组合的宽度说明了企业的经营范围大小、跨行业经营,甚至实行多角化经营程度。增加产品组合的宽度,可以充分发挥企业的特长,使企业的资源得到充分利用,提高经营效益。此外,多角化经营还可以降低风险。惰械冠内避肇植搔钨类箭浇琼灼侄急栗彝背詹舔上公陷咀墒林恫姥缮嫂孰6纺织品市场营销6纺织品市场营销长度:指一个企业的产品项目总数。产品项目指列入企业产品线中具有不同规格、型号、式样或价格的最基本产品单位。通常,每一产品线中包括多个产品项目,企业各产品线的产品项目总数就是企业产品组合长度。深度:产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少品种。产品组合的长度和深度反应了企业满足各个不同细分子市场的程度。增加产品项目,增加产品的规格、型号、式样、,招徕、吸引更多顾客。关联性:指一个企业的