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销售分销指标A:销售和分销-----绩效考评图结果性指标:销售收入和收入增长指标公式:销售收入=主营业务收入+(其他业务收入-其他业务支出)②数据来源:财务部毛利指标公式:数据来源:财务部理解其含义:疑问:建议:“毛利”改为“经营利润率”建议后的指标公式:驱动性指标:市场份额指标公式:数据来源:社会中介机构及销售和分销部门理解其含义:疑问:该指标是否是指市场占有率?建议:建议后的指标公式:成品库存现有库存天数、应收帐款指标公式:数据来源:财务部理解其含义:1、成品周转天数2、应收帐款周转天数3、货款回收率疑问:建议:建议后的指标公式:(指标数据取合并后的数)补货率、第一次通过率指标公式:数据来源:理解其含义:疑问:这个驱动指标是什么意思,怎么衡量建议:销售代表人均收益比率指标公式:数据来源:理解其含义:疑问:这个驱动指标是的含义是否与我们所列指标公式的含义相同?建议:新分销商和零售商开发周期时间指标公式:数据来源:销售和分销部门理解其含义:是否指每个业务员在一定时间内开发新客户的数量?疑问:建议:经完全培训和认证的销售代表的比率指标公式:有经过培训的业务人员÷正式的业务人员总数数据来源:人事部门理解其含义:疑问:这里的“完全培训”是指什么意思?它的范围?“认证”是什么意思?建议:各省分销网络的覆盖率认证分销商比例指标公式:数据来源:销售和分销部门理解其含义:疑问:“认证分销商”是什么意思?如何来衡量?建议:销售网点渗透率比例指标公式:数据来源:理解其含义:疑问:这个驱动指标如何理解?如何衡量?建议:
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