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培训课件-供应商管理.ppt

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供应商管理案例导读回答以下问题:?应注意哪些问题???;。;;。;;。总目标能管理现有供应商和开发新的供应商供应商管理本章主要内容:供应商的细分方法评估和选择供应商采购谈判合同管理供应绩效考核供应商关系管理第一节供应商细分一、重点供应商和一般供应商(一)供应商区分的意义根据80/20法则,可将供应商分为重点供应商和一般供应商,对不同的供应商应采取不同的管理策略。(二)供应商区分的标准根据80/20法则,你能给出标准吗?第一节供应商细分二、与供应商的合作深度(一)供应商感知模型与供应商的合作深度取决于采购企业所采购的产品对于双方的重要性。。这一价值由企业的采购额在供应商的总销售额中所占的比例反映出来。。第一节供应商细分低低高高发展核心维持盘剥业务价值吸引力水平图5-1供应商感知模型(二)不同象限的含义第一节供应商细分三、供应商分类模块(一)重要性矩阵根据采购业务对于采购企业的重要性和对于供应商的重要性,可以将供应商分为四种类型,即商业型供应商、重点商业型供应商、优先型供应商、伙伴型供应商。第一节供应商细分(二)四类供应商的特点伙伴型重点商业型商业型优先型对供应商的重要性对本企业的重要性图5-2供应商的重要性矩阵图第一节供应商细分低低高高发展核心维持盘剥业务价值吸引力水平低对采购企业的重要性高战略采购品(关键采购品)瓶颈采购品正常采购品(日常采购品)集中采购品(杠杆采购品)机会与风险高低伙伴型优先型商业型重点商业型对采购企业的重要性对供应商的重要性

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