全民营销方案.doc

2016年月日全民营销执行方案全民营销执行方案一、活动背景全民营销的核心以个人为主体,人人都来营销,人人都是渠道,在全民营销中个人的渠道为主渠道,基于个人的信任关系传递品牌产品,服务,促销活动等内容。通过高额薪酬回报,吸引社会各界人士成为本项目无底薪销售员,从而促进客户到访与成交。目前,项目本体优势明显,老带新以及亲友推荐比重占比很大,全民推荐给予激励刺激,更好的发挥亲友介绍成交途径,且说服力更大,对项目认可度更高!二、全民营销目的整合并利用现有的老客户及合作单位的资源,以高额的奖金作为吸引点,促进具有广泛社会人脉关系的人为项目带客,从而增加上门量;深度挖掘客户资源,储备项目意向客户资源库;通过“全民营销”扩大宣传范围,降低宣传成本,并有效提高项目知名度及关注度。三、实施时间:自2016年11月26日至2017年1月30日。四、产品范围:XXXXX持销阶段一期二层商铺及LOFT公寓产品五、活动对象全民营销定义:除所有参与本项目工作的人员以外,均可参与。新客户界定:指没有来访及来电咨询等相关记录的首次到访客户。六、奖励办法凡通过经纪人成功推荐在XXXXX成交商铺的,经纪人可获得2000元/组的现金奖励,凡通过经纪人成功推荐在XXXXX成交LOFT公寓的,经纪人可获得300元/组的现金奖励。注:1、购房人折扣:与普通购房者享有同等购房优惠,具体根据实际情况而定。2,奖励结算:结算金额均为税前,具体税费以政府相应规定为准,如有调整,按照政府最新规定执行。七、管理细则1、经纪人身份认证:经纪人需保证个人信息的真实性,不得提供虚假信息,否则将被取消推荐资格,公司有权收回一切经纪人权益。2、信息传播的真实性:准确传播项目相关销售信息,不得弄虚作假传播任何虚假信息。3、经纪人有享受我司参与活动项目优惠信息的权力,经纪人对利用楼盘优惠所进行的一切活动负全部责任;因此所衍生的任何损失或损害及相关法律责任,XXX不予承担并有权保留对其追究法律责任。4、经纪人可以通过我司的微信公众号及对应渠道主管了解项目信息、在售产品情况,并公正、准确传播项目相关销售信息,不弄虚作假传播任何虚假信息。5、经纪人不能把自己推荐为意向客户。全民经纪人可以选择带或者不带意向客户到现场。6、意向客户认购,但最终退房,经纪人不能获得“佣金”收益。7、.经纪人“佣金”在被全民经纪人签订《商品房买卖合同》后15个工作日内获得。8、若两人或两人以上推荐同一客户,最先推荐着有效。9、我司会全程为经纪人的信息保密,不会向任何人透露您的信息,包括您推荐的客户。让您在赚钱的同时也帮助了您身边的人。八、执行细则全民营销人员第一次必须亲自带新客户上门,凭身份证在现场填写《新客户登记确认表》,全民营销人员带新客户产生的费用不予报销;所有全民营销人员不得在本项目500米红线范围内抢夺上门客户,如有发现,则立刻取消活动资格;预约客户必须提前不大于1天、不少于到访前1小时进行新客户报备,否则客户将被视为自然上门客户,不纳入全民营销活动的范围内。(备注:报备销售部提前备案存档)所有全民营销人员所报备的客户可享有3天保护期,若客户在全民营销人员A处报备,但在保护期内A发现另一全民营销人员B或二手经纪在接待该客户,A可以要求后两者无条件归还客户,并且不得再参与销售过程以及阻碍成交。若客户在全民营销人员A处报备,但在保护期内于另一全民营销人员B或二手中介手上成交,A在成交后3天内发现,该单业绩及奖励则平分,如A在成交3天后才发现,该单业绩及奖励均归属人员B或二手经纪人。操作如下审核新客户信息填写新客户登记表新客户认购并下定奖励确认推荐预约发放奖励全民营销人员与客户沟通具体看房时间,并以微信或发短信等方式至经理手机进行客户到访报备。客户由全民营销人员陪同上门看房,在前台登记处对客户进行审核,若确认为非有效的“新客户”,则及时向全民营销人员反馈相关信息,并拒绝办理“新客户登记流程”,按照非全民营销客户进行轮岗接待。若确认为有效的新客户,全民营销人员协助填写《新客户登记确认表》并签字,确认单须当天即时由销售部审核确认,表格一式两份,一份给予推荐人,一份交予开发商销售部归档留底作为后期奖励的有效确认凭证。新客户下定后,全民营销人员填写《下定客户奖励确认单》,在开发商负责人签字确认后,交由财务,并经财务审察无误,盖章确认,后期等客户一系列(贷款、全款)手续办理完毕,给予奖金发放新客户成功认购后,全民营销填写《成交奖励确认函》,并经财务审察无误,盖章确认,表格一式两份,一份给予全民营销,一份归档留底作为剩余成交奖励下发的有效确认凭证。待新客户按时签订《商品房买卖合同》和备齐银行按揭资料后,全民营销人员凭《奖励确认函》到财务领取剩余成交奖励,并上交《奖励确认函》,开发商财务汇总全民营销奖励登记表,随后向相关人员发放全民营