全民营销方案.doc

全民营销方案.doc全民营销方案
全民营销方案
全民营销方案
月桥花院全民营销执行方案
一、 活动背景
近期政策利好， 市场转暖现象明显， 新城区区域内竞争明显， 且各个项目皆有启动二手联动的迹象，导致客户被周边项目拦截，上门量不足。
目前项目本体优势明显， 老带新以及亲友推荐比重占比很大， 全民推荐给予激励刺激，更好的发挥亲友介绍成交途径，且说服力更大，对项目认可度更高！
二、 全民营销目的
整合并利用现有的老业主及合作单位的资源，以高额的奖金作为吸引点，促进具有广泛社会人脉关系的人为项目带客，从而增加上门量；
深度挖掘客户资源，储备项目意向客户资源库；
通过“全民营销”扩大宣传范围，降低宣传成本，并有效提高项目知名度及关注
度。
三、 实施时间： 自 2015 年 4 月 20 日至 2015 年 6 月 30 日。
四、 产品范围： 月桥花院持销阶段 3-6 层产品
五、 活动对象
全民营销定义： 除所有参与本项目工作的人员以外，均可参与。
新客户界定： 指未上门、未来电咨询、世联明源系统里没有相关记录的首次来访客户。
六、 奖励办法
每推荐一组客户成功认购后，即可获得奖励，每套奖励 8000 元。七、 执行细则
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全民营销人员第一次必须亲自带新客户上门，凭身份证在现场填写《新客户上门登记确认表》，全民营销人员带新客户上门产生的费用不予报销；
所有全民营销人员不得在本项目 100 米红线范围内抢夺上门客户，如有发现，则立刻取消活动资格；
预约客户必须提前不大于 1 天、不少于到访前 1 小时进行新客户报备，否则客户将被视为自然上门客户，不纳入全民营销活动的范围内。 ( 备注：报备销售部提前备案存档)
所有全民营销人员所报备的客户可享有 3 天保护期，
若客户在全民营销人员 A 处报备，但在保护期内 A 发现另一全民营销人员 B
或二手经纪在接待该客户， A 可以要求后两者无条件归还客户， 并且不得再参与销售过程以及阻碍成交。
若客户在全民营销人员 A 处报备，但在保护期内于另一全民营销人员 B 或二
手中介手上成交， A 在成交后 3 天内发现，该单业绩及奖励则平分，如 A 在成交 3 天
后才发现，该单业绩及奖励均归属人员 B 或二手经纪。
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