【毕业论文】美的电器销售策略分析.docx

【毕业论文】美的电器销售策略分析.docx毕业设计(论文)美的电器销售策略分析摘要在家电行业中,产品同质化是普遍存在的问题,这使得许多企业在销售过程中不得不大打价格战、广告战。避免低水平的恶性竞争、提高竞争的层次将是企业发展的必然选择。制定行之有效的销售策略需要与企业整体战略相协同,与其他策略相搭配应用,系统地整合有利于企业发展的资源,进而营造良好的竞争生态,使企业获得持续的竞争优势。珠海美的电器股份有限公司的销售策略既严格遵照市场规律,又不失灵活性,创造了独特的“美的模式”。因此,逐步掌握了市场的主动权,奠定了美的电器在行业内的领导地位。但是在市场竞争的实践中,美的销售策略依然存在一些问题。本文以珠海美的电器股份有限公司为分析对象,深入了解该公司的发展现状,研究分析该企业销售策略存在的问题并提出相应的措施及对策,以期能对珠海美的电器股份有限公司及同类企业的销售策略有所帮助和借鉴。关键词:企业销售策略;管理;控制;合作ANALYSISOFGREEELECTRICAPPLIANCES^monprobleminhouseholdappliancesindustry,-,,,,,,panydeeply,toresearchandanalyzesomemarketingstrategicproblemsexistingand,then,topostsomecorrespondingmeasuresandstrategies,expectingtobeabletohelpanddrawlessonsfromGREEELECTRICAPPLIANCES,・Keywords: enterprise^marketingstrategies;management;control;cooperation1绪论 11」课题背景及目的 1L1企业销售策略的研究现状 12珠海美的电器股份有限公司的销售策略分析 53珠海美的电器股份有限公司面临的销售问题 83丄1加速圈地,快速扩张 104完善珠海美的电器股份有限公司的销售措施的措施 、服务与巨头对抗 15结束语 16参考文献 ,现代企业家已达成一个共识,即企业的前途和命运取决于销售,“销伟创造价值”已成为现代企业销传管理的理念⑷。因为在企业的生产和服务活动领域中,在企业诸多的组织职能中,只有销售工作才能带来收入,其他