美的电器的营销策略分析（毕业论文）.doc

美的电器的营销策略分析（毕业论文）.doc渤海船舶职业学院毕业论文美的电器的营销策略分析所在系部:管理科学系所学专业:市场开发与营销学生姓名:学号:09G751指导教师:评阅教师:完成日期:年月毕业中文摘要摘要:本文针对美的电器的促销策略,进行市场调研分析。总结分析了美的电器在市场屮的促销手段所取得成果同吋分析了其屮的不足,以及在今后市场促销活动中需要保持和改进的地方•其中包括广告策略的应用、人员推销的运用、营业推广的运用、公共关系的运用。并分析了其相对应的解决方法。美的集团的未来的发展前景非常可观,经过多年的培育,“美的”品牌在国内已经从知名度进入到认知度、美誉度的建设阶段。借助奥运会、春晚等具有影响力的重大活动,美的高端品牌的形象得以有力地强化。另一方面,为了适应企业战略发展的需要,美的在加强国内市场稳扎稳打的同时,也加快了海外扩张的步伐,有步骤有重点地建立国际品牌形彖。不断完善自身产业结构,进一步拓展国际市场,增强品牌竞争力、树立强势品牌地位是美的集I才I今后的发展方向。关键词:•营销策略目录摘要刖5、美的公司简介二、美的集团的发展历程(-)美的集I才I的前期发展(二) 美的集团的后期发展 3(三) 美的集团的发展蓝图 4三、关丁•美的的一系列促销策略(-)广告策略的运用 5(-)人员推销的运用 5(三) 营业推广的运用 6(四) 公共关系的运用 7四、 美的公司在促销中存在的问题 8五、 针对出现问题的解决方法 10(一)针对商场宣传力度不够的解决对策 101、 定期举行小区活动 102、 加强与大型装修公司合作 103、 定期推出特:惠产品 10104、优先推出产品体验5、老客户再生优惠 10(-)针对广告宣传力度不够的解决对策 101、 合理运用公交车平面广告 102、 在地方台做广告 11(三)针对促销员素质不达标的解决对策 11(四) 针对公共关系效果不明显的解决对策 11(五) 针对美的质量问题的解决方法 12(六) 针对美的的售后服务不及吋的解决方法 12六、为美的发展提出的建议 13结论 14参考文献 15致谢 16刖吕研究背景:创业于1968年的美的集团,是一家以家电为主业,涉足房产、物流等领域的大型综合现代企业集团,旗卜•拥有四家上市公司、四大产业集团,是中国最貝规模的白色家电生产基地和出口基地之一。1980年,美的正式进入家电业;1981年开始使用美的詁牌。研究口的:本文通过分析美的的电器市场促销方案应用屮的问题,结合市场营销理论和市场促销手段,给美的电器进入市场存在的问题提出了解决方法,从而使美的公司的营销策略得到进一步完善和优化。-、美的公司简介创业T1968年的美的集团,是一家以小家电为主,涉足物流等领域的人型综合新型现代化企业集团,旗下拥有三家上市公司、四大产业集团,是屮国最大规模的白色家电生产基地和岀口基地之一。美的集团拥有屮国最大最完整的空调产业链、微波炉产业链、洗衣机产业链、冰箱产业链和洗碗机产业链,拥有中国最人最完整的小家电生产群和厨房家电产甜群,。美的集团一直保持着健康、稳定、快速的增长。上世纪80年代平均增长速度为百分之六十,90年代平均增长速度为百分之五十,21世纪以来,年平均增长速度超过百分之三十。经过多年的培育,“美的”品牌在国内已经能够从知名度进入到认知度、美誉度的建设阶段。在央视2008年黄金资源广告招标会上,<2008年春节联欢晚会报吋〉广告。借助安云辉、春晚等具有影响力的重大活动,美的高端品牌的形象得以有力地强化。另一方面,为了适应企业战略发展的需耍,美的在加强国内市场稳扎稳打的同吋,也加快了海外扩张的步伐,又不走有重点地建立国际品牌形象。面向未来,美的制冷家电集I才I将继续秉承〃为顾客创造价值,为员工创造机会〃的经营理念,以〃做世界的美的,做最优秀的经营团队〃为口标,不断致力于公司的变革创新和持续发展,通过培育〃敬业、责任、合作、学****创新〃的员工信念,充分发挥合资公司规模成木、技术研发、资木实力的战略同盟优势,嫂造和培育公司的核心竞争能力,确保公司在三到五年的时间内冲击世界空调前三强。为此,美的制冷家电集团视人力为第一资源,放眼全球选用人才。秉承〃用事业留人〃的用人理念,营造开放而富有挑战性的用人环境,为员工提供具有竞争力的薪酬和广阔的发展空间,建立完善的员工培训体系,选派骨干人员深造,加速人才国际化进程,不断引入国内外资深管理和技术专家、海外归国人员加盟美的,推动美的制冷事业不断前进。二、美的集团的发展历程(-)美的集团的前期发展美的的前身是始于1968年何享健带领23位人集资5000元创办是一家生产塑料瓶盖的小厂,而今是今口美的摒弃了一塑料为主题的生产路线,曾陆续推出家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗