杭州绿城翡翠城策略思考(170P)二.ppt

翡翠城推广策略思考(二)
执行篇
执行力是解决问题关键
09年项目推广阶段划分
1月
3月
5月
7月
9月
11月
12月
项目形象推广
项目产品形象
线上:以大盘整体形象为主,阐述项目精细品质、实景呈现
线下:根据不同的产品线、客群结构特征,争对不同渠道进行产品诉求;
杭州人的翡翠城
阶段主题
90方的绿城,浓缩城西故事
高层公寓
高尚,不等于高高在上
低密度住宅
项目形象推广期
推广主题:杭州人的,翡翠城
推广时间:3月初启动,贯穿全年
推广手法:“活动引爆、渠道创新”。针对全市性客户,通过持续、有影响力的公关活动和新颖、独特的方式,成就翡翠城杭州生活元素,建立项目新形象,吸引关注,让翡翠城再度成为楼市焦点。
主要推广形式: 公关活动、户外广告、画册直投、板块炒作
渠道建议建议理由
公关活动
户外广告
项目新概念导入(杭州生活元素),引发讨论
新形象出街,吸引关注
画册直投
板块炒作
项目新概念演绎,感染受众
凸现项目的生态价值与居住价值
置入性营销
病毒短信
隐性广告,保持持续性的曝光率,引发关注
趣味主题短信,主动传播
……
活动引爆
它必须是大事件,而非常规的项目产品推广类活动。
继绿城入围“我心目中的杭州品牌”30强后,策划、全程赞助最终入围“喜欢
杭州的十大理由”评选活动借活动之势,将绿城杭州品牌的价值放大,将“典
雅、人文、闲适”的杭州生活元素和杭州生活精髓融入翡翠城的高尚生活,建
立绿城·翡翠城“杭州生活元素”的共识,实现中、高端人士对项目的价值认同。
我们的构想--
活动第一步:
联合市媒体评选“喜欢杭州的十大理由”,体现趣味性与参与性;体现政府的公信力。
活动第二步:
携手媒体寻找“100个为杭州生活作出贡献的典型人物”;制造关注度。

活动第三步:
号召有车一族参与“杭州生活”车阵排列大型活动,申请世界吉尼斯记录;
依托世界级、标杆性的平台。
整体活动构想
活动主题:喜欢杭州的十大理由
活动策略:
、浙江在线两家网络媒体及都市快报,负责来稿的收集、整理、发
布与深度报道,指定杭州其它所有主流媒体均有跟踪报道的义务;
“爱杭州”或“在杭州”主题趣味段子,套进“翡翠城”,通过段子
本身的趣味性与创意性形成项目的主动传播;
3. 翡翠城以“理想社区”的名义入围评选活动,都市快报制作单独的专题报道,深度展示翡翠城杭州生活魅力;
活动时间:3月上旬至4月中旬
活动第一步
活动第二步
活动主题:寻找“100个为杭州生活作出贡献的典型人物”
活动策略:
,采访车、采访工具及每次报道固定出现“杭州人的翡翠城”标识;
,每一位典型人物均将获赠价值5000元的翡翠城购房抵价券及价值
1000元的翡翠城现场会所消费券,鼓励其到现场来访;
活动时间:3月上旬至4月中旬
活动第三步
活动主题:号召杭州有车一族参与“杭州生活”车阵排列大型活动
活动策略:
,申请世界吉尼斯记录(500辆)
,选择“我心目中的杭州品牌”中10大品牌的发源地(如丝绸博物馆、
绿城·翡翠城等)为车队起点,在标志现代城市生活的黄龙体育中心汇合,
,翡翠城现场售楼处为其中之一;每辆车固定出现“杭州人的翡
翠城”标识;各电视及电台同步直播。
活动时间:5月中旬