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销售管理之六环从销售迈向管理(ppt 31).ppt


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文档列表 文档介绍
销售管理之六环从销售迈向管理
销售职业规划之三高
员工
经理
总监
不想成为将军的士兵不是好士兵
站在不同的高度,看到的景色也不同 反之亦然
经理销售管理的六环
经理
团队氛围
培训辅导
团队管理
后勤保障
基本素质
监督督导
1、责任心 2、爱心 3、平常心
基本素质:经理不等于好的销售
1、执行力 2、分析力 3、沟通力 4、影响力
监督督促
指标:明确可供考核的数字指标 过程:监督过程而不是结果 奖惩:指标雷达不动,奖惩严明 即时:随时随地的指导
指标:如何制定指标
1、硬性指标
2、参考全均增长水平
4、参考前三个月的业绩增长
需注意:所定指标必须较高,但有可能完成。
指标:如何分解指标
1、分解到团队
2、分解到业务流程
3、分解到可监督的数字指标
指标:如何下达指标
1、迫切性(如厂商压力、发展需要)
2、演绎(通过数据进行演绎,指出可行性)
3、激励政策
演练:
背景:
6月全均增长为60%
我们公司5月业绩10万,6月12万,
现有销售团队30人
7月指标为15万
问题:
我们制定怎样的指标较为合适
怎样细分指标

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