采购新观念新技能新趋势.ppt

采购新观念新技能新趋势姜树林博士上海诸理奇企业管理咨询有限公司2008年12月12日(广州丽江明珠)上海诸理奇企业管理咨询有限公司采购新观念新技能新趋势一、采购误区二、采购新观念三、采购新技能四、采购新趋势目录采购新观念新技能新趋势1、误判采购人员角色2、采购的角色认知3、采购的素质要求一、采购人员的新观念新技能新趋势1、误判采购人员角色表现:最信任的放在采购岗位采购岗位极少专业人才公司没按贡献奖励原因:采购是肥差,有油水不需激励(采购容易无须打攻坚战)难评估真实贡献结果:采购在企业地位不公正“莫须有”如芒在背采购人员受暗伤红眼病病毒漫延,、误判采购人员角色购买货物物料需求供应厂商价格第一官僚架构敌对关系压迫降价建立供应链世界级供应商全球化筛选/评价注重总成本少数关键供应商战略合作长期结盟传统现代资料来源:(台)、采购更需要专业技能企业应将最优秀的专业人才放在采购上采购人员应该对生产总成本的一半负责,因为公司的成功明显地受到了采购人员的技术能力、工作表现、发展潜力、谈判力、创造力、协同工作能力以及在商业过程中积极配合能力等众多因素影响。-----:(ABC)分析供应商的财务状况了解货币波动规律财务技能要求供应链管理供应商管理供应商评选国际采购经验市场与行业知识具竞争力的分析谈判技巧采购流程MRP/ERP生产需求计划制造业和服务业流程知识库存管理经验熟悉运输业务质量管理了解“制造或购买”的决策知识项目管理产品生命周期分析商品知识特长信息技术采购专业技能要求采购技术要求操作技能要求资料来源:吴生福全面降低采购成本与库存控制1、采购更需要专业技能企业应将最优秀的专业人才放在采购上采购的成本观念:注重总成本利润第一过分强调获得成本(主要是采购价格)导致所有权成本和所有权后成本的忽视企业的投资费用和运作成本增加企业的风险增加不是价格最低而是总成本最低采购的成本观念:注重总成本利润第一获得成本所有权成本所有权后成本总成本的三个组成部分