采购新观念新技能新趋势.ppt

采购新观念新技能新趋势
上海诸理奇企业管理咨询有限公司
采购新观念新技能新趋势
一、采购误区
二、采购新观念
三、采购新技能
四、采购新趋势
目 录
采购新观念新技能新趋势
1、误判采购人员角色
2、采购的角色认知
3、采购的素质要求
一、采购人员的新观念新技能新趋势
1、误判采购人员角色
表现：
最信任的放在采购岗位
采购岗位极少专业人才
公司没按贡献奖励
原因：
采购是肥差，有油水
不需激励（采购容易无须打攻坚战）
难评估真实贡献
结果：
采购在企业地位不公正
“莫须有”如芒在背 采购人员受暗伤
红眼病病毒漫延，腐蚀企业文化
拿钱买货者 工作简单轻松 采购肥差
1、误判采购人员角色
购买货物
物料需求
供应厂商
价格第一
官僚架构
敌对关系
压迫降价
建立供应链
世界级供应商
全球化筛选/评价
注重总成本
少数关键供应商
战略合作
长期结盟
传统
现代
资料来源：（台）新采购实务管理
采购角色的认知
1、采购更需要专业技能 企业应将最优秀的专业人才放在采购上
采购人员应该对生产总成本的一半负责，因为公司的成功明显地受到了采购人员的技术能力、工作表现、发展潜力、谈判力、创造力、协同工作能力以及在商业过程中积极配合能力等众多因素影响。
-----瑞士采购专家 阿尔伯特定
：采购人员对成本的影响
采购的职业素质要求
价格和成本分析
掌握总持有成本知识
掌握作业基准成本法(ABC)
分析供应商的财务状况
了解货币波动规律
财务技能要求
供应链管理
供应商管理
供应商评选
国际采购经验
市场与行业知识
具竞争力的分析
谈判技巧
采购流程
MRP/ERP
生产需求计划
制造业和服务业流程知识
库存管理经验
熟悉运输业务
质量管理
了解“制造或购买”的决策知识
项目管理
产品生命周期分析
商品知识特长
信息技术
采购专业技能要求
采购技术要求
操作技能要求
资料来源：吴生福 全面降低采购成本与库存控制
1、采购更需要专业技能
企业应将最优秀的专业人才放在采购上
采购的成本观念：注重总成本 利润第一
过分强调获得成本(主要是采购价格)
导致所有权成本和所有权后成本的忽视
企业的投资费用和运作成本增加
企业的风险增加
不是价格最低 而是总成本最低
采购的成本观念：注重总成本 利润第一
获得成本
所有权成本
所有权后成本
总成本的三个组成部分