采购新观念新技能新趋势.ppt

采购新观念新技能新趋势
姜树林博士
上海诸理奇企业管理咨询有限公司
2008年12月12日(广州丽江明珠)
全国饲料采购主管广州研讨会
姜树林博士与复旦大学王生洪校长
3:::5
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采购新观念新技能新趋势
目录
采购误区
采购新观念
三、采购新技能
四、采购新趋势
采购新观念新技能新趋势
采购人员的新观念新技能新趋势
1、误判采购人员角色
2、采购的角色认知
3、采购的素质要求
1、误判采购人员角色

表现:
最信任的放在采购岗位
采购岗位极少专业人才
公司没按贡献奖励
原因:
采购是肥差,有油水
不需激励(采购容易无须打攻坚战)
难评估真实贡献
结果
采购在企业地位不公正
“莫须有”如芒在背采购人员受暗伤
红眼病病毒漫延,腐蚀企业文化
1、误判采购人员角色

传统
现代
购买货物
建立供应链
物料需求
世界级供应商
供应厂商
全球化筛选/评价
价格第
注重总成本
官僚架构
少数关键供应商
敌对关系
战略合作
压迫降价
长期结盟
资料
1、采购更需要专业技能
企业应将最优秀的专业人才放在采购上
:采购人员对成本的影响
采购人员应该对生产总成本的
半负责,因为公司的成功明显地受到
了采购人员的技术能力、工作表现、
发展潜力、谈判力、创造力、协同工
作能力以及在商业过程中积极配合能
力等众多因素影响。
瑞士采购专家阿尔伯特定
1、采购更需要专业技能
企业应将最优秀的专业人才放在采购上

采购专业技能要求
操作技能要求
供应链管理
采购流程
供应商管理
MRP/ERP
供应商评选
生产需求计划
国际采购经验
制造业和服务业流程知识
市场与行业知识
库存管理经验
具竞争力的分析
熟悉运输业务
谈判技
质量管
财务技能要求
采购技术要求
了解货币波动规律
了解“制造或购买”的决策知识
价格和成本分析
项目管理
掌握总持有成本知识
产品生命周期分析
掌握作业基准成本法(ABc)
商品知识特长
分析供应商的财务状况
信息技术
资料来源:吴生福全面降低采购成本与库存控
采购的成本观念:注重总成本利润第
不是价格最低而是总成本最低
过分强调获得成本(主要是采购价格)
■导致所有权成本和所有权后成本的忽视
■企业的投资费用和运作成本增加
企业的风险增加