德信黄石商业城三期蓄客活动方案.docx

德信地产品牌推介活动暨德信月系列活动德信黄石商业城三期认购活动方案暨 VIP 卡发售方案禾臣创致(莆田)房地产全程营销有限公司2008 年 8 月1PART Ⅴ:『费用预算』…………………………………第 13 页PART     Ⅺ:『附件』………………………………………第 15德信地产品牌推介活动暨德信月系列活动目录PART Ⅰ:『认购概要』…………………………………第 3 页一:【认购活动背景与目标】二:【认购活动概况】三、【认购活动内容及形式】PART Ⅱ:『认购宣传:媒体推广配合』………………第 6 页PART Ⅲ:『认购配合:活动宣传』……………………第 8 页一、【现场活动操作方法】二、【下乡巡演活动操作概要】PART Ⅳ:『认购主要工作节点』………………………第 11页页2德信地产品牌推介活动暨德信月系列活动PART Ⅰ:『认购活动概要』一:【认购活动背景与目标】二:【认购活动概况】三、【认购活动内容及形式】【重点概括】:Ø 通过认购活动,VIP 卡发售,将意向客户转为准业主;Ø 通过认购享有的优惠吸引新客户;Ø 为德信黄石项目三期开盘造势、积累客源;Ø 通过提升德信地产品牌。【关键字】:认购、VIP 卡、蓄客、品牌3德信地产品牌推介活动暨德信月系列活动一、【活动背景与目标】1、通过认购活动将意向客户转为准业主,发展新客户,为三期的顺利开盘造势;2、通过与认购相配合的媒体宣传、活动宣传等形式,增强同媒体、客户的联系,作为一场公关活动,树立项目良好的社会形象,提升德信品牌的知名度与美誉度。二、【系列活动概况】认购地点: 德信黄石商业城售楼中心。认购时间: 2008 年 9 月 15 日至 2008 年 9 月 30 日认购对象:德信黄石商业城一、二期有意向但未认购客户、三期意向客户。三、【认购活动内容及形式】一、以 VIP 卡的发售作为认购活动的主要形式。VIP 卡分金卡与银卡二种,金卡售价伍万元,发售 100 张;银行售介贰万元,发售 200 张。金卡执有者购买有天有地可享受总价优惠 50000 元,购买店面可享受总价优惠 30000 元,购买住宅可享受总价优惠 20000 元;银卡执有者购买有天有地可享受总价优惠 30000元,购买店面可享受总价优惠 20000 元,购买住宅可享受总价优惠 10000 元。“二、日进千金”计划自 VIP 卡发售之日至结束日止,购买 VIP 卡并在开盘内七日内签定合同者,每提前一天除可享受原来的 VIP 卡优惠之外,还可再享受每日 1000 元的优惠。最高优惠 10000 元。即如果 9 月 15 日(购卡起始日)购 卡,可再享受 16000 元/套优惠;4德信地产品牌推介活动暨德信月系列活动如果 9 月 16 日购卡,可再享受 15000 元/套优惠;如果 9 月 17 日购卡,可再享受 14000 元/套优惠;以此类推,9 月 30 日购卡,可再享受 1000 元/套优惠。5德信地产品牌推介活动暨德信月系列活动PART Ⅳ: 『认购宣传:媒体推广配合』【重点概括】:Ø 通过多种推广方式,形成立体宣传认购信息的效果。Ø 告知德信三期 VIP 卡发售的信息。Ø 吸引客户群,提升认筹量。Ø 强调黄石区域强大的发展潜力与广阔的升值空值。【关键字】:立体宣传 认购传播 发展潜力6德信地产品牌推介活动暨德信月系列活动1、腰鼓队宣传:在黄石镇内主要街道上,在认购前,进行为期二天的腰鼓巡回宣传,告知德信黄石商业城三期认购暨 VIP 发售的信息。2、莆田电视台:在原莆田电视台《房产报道》栏目中的 15 秒广告中添加认购信处以及 VIP 卡发售信息。3、报刊媒体:充用利用<<莆田晚报>>房产周刊的专业市场眼光及在消费者的认知度,在“莆田品质楼盘发现之旅”栏目中利用一篇半版硬广告知广告(包括三期认购暨 VIP 卡发售信息),以四篇软文详细介绍德信黄石商业城项目特色、将来发展的潜力、即将推出的认购信息,以及围绕认购举办的各种现场活动及下乡巡回活动。4、短信群发:以短信的形式告知德信黄石商业城三期认购暨 VIP 发售的信息。5、户外横幅:在黄石主要街道主要街道悬挂 50 条横幅告诉告知三期 VIP 卡发售信息。7德信地产品牌推介活动暨德信月系列活动PART Ⅱ:『认购配合:活动宣传』一、【认购配合:现场活动】二、【认购配合:下乡巡演】【重点概括】:Ø 以现场活动、下乡巡演的形式宣传认购,为认购造势。Ø 所有的活动都是为了配合认购,都是为认购作宣传的。Ø 在现场活动、下乡巡演活动的各个环节见缝插针地宣传认购信息,吸引潜在客户参与认购。Ø 提升开发商品牌,通过口碑传播提升项目知名度【关键字】:认购为中心,活动为认购服务。8德信地产品牌推介活动暨德信月系列活动一、【认购配合:现场活动】在八月份底至九月初售楼