德信黄石商业城三期蓄客活动方案.doc

德信黄石商业城
三期认购活动方案
暨VIP卡发售方案

禾臣创致（莆田）房地产全程营销
2008年8月

目录
PART Ⅰ：『认购概要』…………………………………第3页
一：【认购活动背景与目标】
二：【认购活动概况】
三、【认购活动内容及形式】
PART Ⅱ：『认购宣传：媒体推广配合』………………第6页
PART Ⅲ：『认购配合：活动宣传』……………………第8页
一、【现场活动操作方法】
二、【下乡巡演活动操作概要】
PART Ⅳ：『认购主要工作节点』………………………第11页
PART Ⅴ:『费用预算』…………………………………第13页
PART Ⅺ：『附件』………………………………………第15页
PART Ⅰ：『认购活动概要』
一：【认购活动背景与目标】
二：【认购活动概况】
三、【认购活动内容及形式】
【重点概括】：
通过认购活动，VIP卡发售，将意向客户转为准业主；
通过认购享有的优惠吸引新客户；
为德信黄石项目三期开盘造势、积累客源；
通过提升德信地产品牌。
【关键字】：认购、VIP卡、蓄客、品牌
一、【活动背景与目标】
1、通过认购活动将意向客户转为准业主，发展新客户，为三期的顺利开盘造势；
2、通过与认购相配合的媒体宣传、活动宣传等形式，增强同媒体、客户的联系，作为一场公关活动，树立项目良好的社会形象，提升德信品牌的知名度与美誉度。
二、【系列活动概况】
认购地点: 德信黄石商业城售楼中心。
认购时间: 2008年9月15日至2008年9月30日
认购对象：德信黄石商业城一、二期有意向但未认购客户、三期意向客户。
三、【认购活动内容及形式】   
一、以VIP卡的发售作为认购活动的主要形式。VIP卡分金卡与银卡二种，金卡售价伍万元，发售100张；银行售介贰万元，发售200张。金卡执有者购买有天有地可享受总价优惠50000元，购买店面可享受总价优惠30000元，购买住宅可享受总价优惠20000元；银卡执有者购买有天有地可享受总价优惠30000元，购买店面可享受总价优惠20000元，购买住宅可享受总价优惠10000元。
二、“日进千金”计划
自VIP卡发售之日至结束日止，购买VIP卡并在开盘内七日内签定合同者，每提前一天除可享受原来的VIP卡优惠之外，还可再享受每日1000元的优惠。最高优惠10000元。
即如果9月15日（购卡起始日）购卡，可再享受16000元/套优惠；
如果9月16日购卡，可再享受15000元/套优惠；
如果9月17日购卡，可再享受14000元/套优惠；
以此类推，9月30日购卡，可再享受1000元/套优惠。
PART Ⅳ: 『认购宣传：媒体推广配合』

【重点概括】:
通过多种推广方式,形成立体宣传认购信息的效果。
告知德信三期VIP卡发售的信息。
吸引客户群，提升认筹量。
强调黄石区域强大的发展潜力与广阔的升值空值。
【关键字】：立体宣传 认购传播 发展潜力
1、腰鼓队宣传：在黄石镇内主要街道上，在认购前，进行为期二天的腰鼓巡回宣传，告知德信黄石商业城三期认购暨VIP发售的信息。
2、莆田电视台：在原莆田电视台《房产报道》栏目中的15秒广告中添加
认购信处以及VIP卡发售信息。
3、报刊媒体：充用利用<<莆田晚报>>房产周刊的专业市场眼光及在消费者的认知度，在“莆田品质楼盘发现之旅”栏目中利用一篇半版硬广告知广告（包括三期认购暨VIP卡发售信息），以四篇软文详细介绍德信黄石商业城项目特色、将来发展的潜力、即将推出的认购信息，以及围绕认购举办的各种现场活动及下乡巡回活动。
4、短信群发：以短信的形式告知德信黄石商业城三期认购暨VIP发售的信息。
5、户外横幅：在黄石主要街道主要街道悬挂50条横幅告诉告知三期VIP卡发售信息。
PART Ⅱ：『认购配合：活动宣传』
一、【认购配合：现场活动】
二、【认购配合：下乡巡演】
【重点概括】：
以现场活动、下乡巡演的形式宣传认购，为认购造势。
所有的活动都是为了配合认购，都是为认购作宣传的。
在现场活动、下乡巡演活动的各个环节见缝插针地宣传认购信息，吸引潜在客户参与认购。