国美电器营销策略 毕业论文.doc

国美电器营销策略 毕业论文.doc上世纪80年代以来,连锁经营作为-•种新的经营业态迅速发展,并在零售业、餐饮业等服务行业得到普遍应用。屮国家电零售连锁业也进入了一个快速发展的时代,在许多家电零售连锁企业屮,国美电器依靠“薄利多销,服务争先”的营销策略,稳稳占据了家电零售连锁企业的领导地位,形成了“国美现彖”o然血,随着屮国家电零售连锁企业的纷纷扩张,国美电器应如何调整H己的营销策略,增强竞争优势,来应对其他家电零售连锁企业的挑战?本文通过对家电零售连锁行业市场现状的描述,结合国美电器家电零售连锁发展的形势及特点,运用相关理论,发现国美电器营销策略上的不足并对国美电器的产品、价格、渠道和促销营销策略提出了改进建议,以期能为国美电器及其他发展)I•的家电连锁企业提供一定的参考。关键词:家电零售连锁企业,国美电器,营销策略ABSTRACTThelastcenturysincethe80s,chainmanagementasanewbusinessdevelopedrapidly,andintheretail,,inmanyhomeapplianceretailchain,Gomereliedonf,smallprofitsandquickturnover,servicefirst11marketingstrategy,upiedthehomeapplianceretailchainenterprisesintheleadingposition,,astheChinesehomeapplianceretailchainenterpriseshavebeenexpanding,Gomeshouldadjusttheirmarketingstrategies,petitiveadvantage,torespondtootherhomeapplianceretailchainenterprisechallenge?binedwithGomeHomeappliancesretailchaindevelopmentsituationandcharacteristics,theuseofrelevanttheories,foundthatGomemarketingstrategydeficienciesandofGomesproduct,price,channelandpromotionmarketingstrategyandtheimprovementsuggestionsareputforward,:Householdelectricalapplianceretailchainenterprises,Gome,Marketingstrategy摘要ABSTRACT一绪论(-)选题的背景及意义(二) 国内研究现状(三) 本文研究内容(四) 本文研究方法二我国家电零售连锁业的市场分析(-)家电零售连锁业的发展现状(-)家电零售连锁业的竞争状况分析三国美电器的营销策略现状(-)国美电器简介(-)国美电器市场发展的SWOT分析1内部优势2内部劣势3外部机会4外部威胁(三)国美电器的营销策略实施1产品2价格3渠道4促销5服务U!国美电器营销策略存在问题及解决对策(一)国美电器营销策略存在的问题1增长速度问题2价格模糊3产品价格丿*榨供应商4品牌危机(-)解决对策1门店整合2明码标价3战略合作4站牌管理结论参考文献致谢(-)选题的背景及意义随着经济的发展,人民生活水平的提高,消费品的需求增加,市场前景广阔,但是由于国家对房地产市场的调控以及“以旧换新”等刺激家电销售的政策収消,目前家电产品销售下滑明显,屮国家电零售连锁业竞争激烈,利润下降。在此背景下,作为曾经的龙头老大国美电器,在面对黄光裕入狱以及陈黄之争后,如何重魄地位,提高企业本身的竞争力?本文发现国美电器在山场营销策略中存在的不足,并对此提岀白□•的见解和意见,这不仅对企业未来发展具有指导作用,而且对我国家电零售业发展趋势的把握具有一定的理论借鉴意义。(-)国内研究现状H前有关我国家电零售行业发展现状及营销策略的文章比较多,如连玉新《从经济学视角分析屮国家电零售业》、刘浩《对屮国家电业连锁经营模式的思考》、谢陈平《家电零售业大