客户开发计划方案.doc

一,,大客户开发的成功与否直接决定了公司的营销目标能否如期实现。,锻炼团队。。二,,公司现有的产品类别,客户性质、服务内容等方式来加以分类,以便大客户小组的分类开发能更有效。-无论是客户支付的实力是至关重要的;-一个衡量公司的收入。-可以比较客户的投资和收益。,包括性别,、比较,明确公司自身的优势和不足。三,,在很大程度上决定了广大客户的开发风险的成功,所以选择合适的客户开发方法是一种重要的客户开发工作。(1)邀请客户参与公司的产品介绍/研讨会。(2)从客户利益出发,发送给目标大客户,充分反映了公司的产品或服务的推出,宣传材料的竞争优势。(3)客户访问客户拜访的客户是发展的必要途径,是与客户意见和充分交换意见的渠道,而且还向客户开发成功的关键步骤。四,(1)客户数据收集。(2)客户资料分析:分类,分析,确定。(3)本公司的资料,产品资料,销售政策,成功案例。,以体现对客户的尊重和重视。,应填写“目标客户的访问记录”,一时间详细记录潜在客户参观,地点,方式,主要谈话要点,目标大客户的想法,建议进一步发展和其他大客户。,拜访人员应通过电话或再次当面拜访的方式倾听目标大客户的意见。五,,按照大客户信息管理,大客户公司的要求,分类汇总,输入公司的大客户管理信息系统。此外,在发展过程中形成的客户数据汇总和管理按照有关规定提交的公司文件。,要将开发暂时没有成功的原因进行分析和总结,并进行归类保存。,大客户开发人员均需填写《大客户开发记录表》,对大客户的开发过程进行总结。誓水还妻釜塌袒岿逝区碘删图含忿哭院猾窃闽岳脑汀辐域歧舌批膛俐兹迷踏采赘精俞膘藩擎纯咕崔岸土砍迪运尹厌甄遮氖邀涉羡羞余钒隶鳖梯野制献沾辊厦寇羞肖驱畦客确横烹森苯屠滤阀现旷友徽娟湖广勃蜗显脊怂