市场竞争分析报告模板.doc

市场竞争分析报告模板对于一个企业来说,选择目标市场营销策略是与企业所处行业和企业自身有很大联系的。以下内容是为您精心的市场竞争分析报告模板,欢迎参考! 市场竞争分析报告模板公司取名“七岸缤纷”,意寓我们公司讲沟通带向各个领域,让我的生活变得五彩缤纷,这是公司最终使命。我们公司总部在华中地区,在华中地区开发了销售市场区域。一、运营状态简介在经营的第1年,我主要在华中地区进行了低档和中档产品的开发,投入研发、购买技术、市场开拓,品牌的知名度投入,,,但由于资金投入广告费用过高而引发市场订单量较少,第一年的发展很不乐观。在经营的第二年,由于华中地区的竞争较大,在华中地区没有抢下单的情况下,我进入了自由交易市场,并拿到了大多数的订单,补充了前期大量投资的漏洞。从而在市场的订单量也不断增多,市场占有率在华中地区排在前五。二、STP战略分析(一)市场细分该实验的市场不同于实际市场,实验中市场的竞争度取决于同学们投入该市场的人数,同学们在该市场的投入人数越多市场竞争与激烈。细分过程是通过市场调研,依据手机市场调查报告进行分割,如消费者的年龄、性别、所在地域、教育文化水平、可支配收入、职业、消费观念、个人偏好等。其作用在于: 1、有利于选择目标市场场和制定市场营销策略。 2、有利于发掘市场机会,开拓新市场。 3、有利于集中人力、物力投入目标市场。 4、有利于企业提高经济效益。(二)选择目标市场我公司通过对华中市场的调研结果分析,选择了差异化策略把整个市场细分为若干子市场,针对不同的子市场,设计不同的产品,制定不同的营销策略,满足不同的消费需求。(三)市场定位和产品定价我公司将市场定位于中高档产品的销售,中档产品的手机定价于1058元,高档产品的手机定价于1108元,产品价格均是与超市或者商场合作的最低价,其目的就是通过低价格、高知名度快速拥有市场占有率。(四)产品包装根据想市场调查报告结果显示,消费者喜欢颜色较为鲜亮的手机作为自己的偏好购买条件,因此对于包装我公司采用对于低、中、高档手机进行豪华的外观包装。(五)渠道组合 1、超市渠道—低档产品—低价低成本战略 2、商场渠道—中、高档产品—高价低成本战略 3、自由市场—低、中、高档产品—采购商、供应商—自由买卖合作 4、竞标市场—低、中、高档产品—自主定价(六)促销活动 1、在超市,买一送三小礼包 2、在商场,进行有奖竞猜活动,赠送小礼品三、SWOT分析(一)Strengths(优势) ,手机品牌的核心技术较高 ,多元化经营 ,手机品牌知名度高(二)Weakness(劣势) ,缺乏相关经验 。(三)Opportunity(机会) ,对中、高档的手机需求量较大 ,国内经济发展指数城上升的趋势。 、西北地区、西南地区等地新兴市场中国手机公司有较大发展机会;