IASK市场竞争分析报告实用模板.doc

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IASK_市场竞争解析报告适用模板
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市场竞争解析报告模板
对于一个企业来说,选择目标市场营销策略是与企业所处行业和企业自己有很大联系的。以下内容是为您精心的市场竞争解析报告模板,欢迎参照!
市场竞争解析报告模板
企业取名“七岸绚丽”,意寓我们企业讲沟通带向各个领域,让我的生活变得五彩绚丽,这是企业最后使命。我们企业总部在华中地域,在华中地域开发了销售市场所区。
一、运营状态简介
在经营的第1年,我主要在华中地域进行了低档和中档产品的开发,投入研发、购买技术、市场开辟,品牌的有名度投入,,,但因为资本投入广告花费过高而引起市场订单量较少,第一年的发展很不乐观。
在经营的第二年,因为华中地域的竞争较大,在华中地域没有
抢下单的状况下,我进入了自由交易市场,并拿到了大多数的订单,
增补了先期大批投资的漏洞。从而在市场的订单量也不停增加,市场
据有率在华中地域排在前五。
二、STP战略解析
(一)市场细分
该实验的市场不一样于实质市场,实验中市场的竞争度取决于同学们投入该市场的人数,同学们在该市场的投入人数越多市场竞争与激烈。细分过程是经过市场调研,依照手机市场检查报告进行切割,
如花费者的年龄、性别、所在地域、教育文化水平、可支配收入、职业、花费看法、个人偏好等。
其作用在于:
、有益于选择目标市场场和拟定市场营销策略。
、有益于发掘市场机遇,开辟新市场。
、有益于集中人力、物力投入目标市场。
、有益于企业提升经济效益。
(二)选择目标市场
我企业经过对华中市场的调研结果解析,选择了差异化策略把整个市场细分为若干子市场,针对不一样的子市场,设计不一样的产品,拟定不一样的营销策略,满足不一样的花费需求。
(三)市场定位和产品定价
我企业将市场定位于中高档产品的销售,中档产品的手机定价
1058元,高档产品的手机定价于1108元,产品价格均是与商场也许商场合作的最低价,其目的就是经过低价格、高有名度快速拥有市场据有率。
(四)产品包装
依据想市场检查报告结果显示,花费者喜爱颜色较为鲜亮的手机作为自己的偏好购买条件,所以对于包装我企业采纳对于低、中、高档手机进行豪华的外观包装。
(五)渠道组合
1、商场渠道—低档产品—低价低成本战略
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、商场渠道—中、高档产品—高价低成本战略
、自由市场—低、中、高档产品—采买商、供应商—自由买卖
合作
、竞标市场—低、中、高档产品—自主定价
(六)促销活动
、在商场,买一送三小礼包
、在商场,进行有奖竞猜活动,赠予小礼品三、SWOT解析
(一)Strengths(优势)
七岸绚丽的市场据有率较高,手机品牌的核心技术较高
,多元化经
营
,手机
品牌有名度高
(二)Weakness(劣势)
.七岸绚丽在华中地域的竞争对手分布许多
.七岸绚丽对竞争对手的状况认识较少,缺乏相关经验
.七岸绚丽在资本周转方面掌握不是很到位
.七岸绚丽的产品缺乏顾客的品牌忠诚度
.七岸绚丽的内部管理水平易品牌运作能力有所欠缺。
(三)Opportunity(机遇)
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.华中地域仍旧有较大的发展潜力,对中、高档的手机需求量
较大
.国家在电子领域的行业政策帮助程度较高,国内经济发展指数城上升的趋向。
.华南地域、西北地域、西南地域等地新兴市场中国手机企业有较大发展机遇;
.七岸绚丽开始细分市场,并推出Seven等个性化手机,满足各种花费人群的
个性化需求。
四、竞争战略
(一)竞争对手解析
现有的竞争对手。
本企业所在的华中市场,市场最大的竞争对手是TSYSB,现阶
,固然说现阶段还没有我企业的高,但作为东中市场老大的TSYSB在与商场和商场合作上拿下了整个高档市场的订单,%,
同时也获得了高额的利润。
潜伏的竞争对手。
在华中地域,还存在蓝天科技有限企业、好基友、安雅科技这
三个企业的市场据有率也不容忽视。
竞争对手的反应模式:沉着自在性
对竞争对手的反击:
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1)在自由交易市场上,获得一些利润累积资本;
2)节简开支,减少不用要的开销;
3)战略性的选择一些销量需求大的商场和商场进行合作。
(二)竞争战略与策略解析
对于一个企业来说,选择目标市场营销策略是与企业所处行业
和企业自己有很大联系的。产品处在导入期(成长远),则应入选择
无差异性战略,而若处于饱和期(成熟期),则应选择差异性或集中
性战略,明显手机市场应该是处在饱和期的,而企业自己实力也相对
较弱,所以,集中性市场营销战略应看作为集中性市场营销战略定义:
即企业集中力量设计生产一种或一类产品,采纳一种市场营销组合,
为一个细分市场服务。此战略长处在于专业化生产,可降低生产成本、
营销花费。但正因为专业化,存在较大的潜伏风险。
五、成长战略
、始创期的产品开发战略
企业的始创的时期,我总结企业的前几年的经营状况,决定企业在这个时期采纳密集型成长战略中的产品开发战略。
开始的时候企业主要就是研发产品,就是不停的研发新的技术,开发的不一样的手机功能,对产品包装。使本企业生产高,中,低三档产品。
、成长远的横向一体化战略
企业的成长时期,因为先期企业的选择企业只生产,只关注产
品的研发,此刻这个时期就需要市场的开发,提升品牌的有名度,但
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是因为先期产品的开发,大批的资本的投入,此刻只好找企业合作。
选择横向一体化战略。
经过市场综合实力观察,我选择和TSYSB合作,用合同(契约)合作的方式,主若是由贵企业抢单,我企业生产。
、成熟期的多元化成长战略
本企业进入成熟期,企业处于稳准时期,我企业决定采纳多元
化成长战略。在成长远已经与通畅企业建立了优异的业务发展关系。可是不过和一家企业和作是不够的,要与多家企业,多方面和做。从而扩大市场据有份额,吸引多个企业与我企业合作,在经过成熟期的后期,各家的发展几乎都是达到鼎盛阶段,要想让吸引各个企业与我企业合作。我企业作为一家生产手机的企业,要不停的提好手机的各个方面的技术,不停的创新。以防范我企业的产品古板。防范衰落期的出现。
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