沙滩车推广广告策划书.doc

沙滩车推广广告策划书目录一、沙滩车简介 11、定义及用途 12、沙滩车品牌 13、沙滩车分类 1二、宏观政策 2三、ATV(全地形车)行业现状及发展前景 21、ATV(全地形车)行业现状 22、ATV(全地形车)行业主要产品及出口市场 53、ATV(全地形车)行业国际市场需求分析 5四、 企业背景分析 71、东风雪铁龙公司介绍 72、雪铁龙的品牌建设 73、雪铁龙的营销策略 8五、产品分析: 101、产品特征分析 102、竞争要素分析 103、风险预测与分析 114、产品生命周期 11六、产品定位 12七、产品策略 12八、推广方案 13九、市场目标 13一、沙滩车简介1、定义及用途沙滩车是全地形车—AllTerrainVehicle(适合所有地形的交通工具)的缩写,是ATV的俗称,又称"全地形四轮越野机车"。主要传动结构是引擎,即由它的马力、扭力而设计出来的四轮机动车辆。应不同市场的需求,目前沙滩车发展出不同用途或类型的车种,如实用型、越野竞技型、休闲型等类型,ATV主要应用领域涵盖了农业、畜牧业、林业、狩猎、景观美化、经营牧场、探险、工业、建筑及军事等。沙滩车可以在任何地形上行驶,在普通车辆难以行动的地形上行走自如。车辆简单实用,越野性能好,外观一般无篷。在软质的沙地上,ATV宽大的轮胎因增加与地上接触面积而产生更大摩擦力,配合独特的胎纹使轮胎不易空转打滑,而容易行驶于沙地。品质良好、性能优良的ATV不仅能行驶沙滩,河床、林道、溪流甚至更恶劣的沙漠都能轻易克服。常见于海滩风景游乐区,也有出租业者利用这类交通工具,招揽客人搭乘,属于商业娱乐事业。2、沙滩车品牌国产品牌有:春风,环松,奥德斯,仁力,硕普,鑫源,步阳,圣奇,巴山,隆鑫,林海,建设等。国际品牌有:雅马哈,庞巴迪,本田,北极猫,川崎,北极星,光阳,铃木,KTM等。3、沙滩车分类从形式结构上分主要有三轮、四轮和六轮,其中因为在安全性和结构等特性上有突出的优势,四轮的全地形车目前在全球全地形车的民用市场上占了绝大部分的份额。在四轮的全地形车中从使用的形式上可分为普通型、运动型、多功能型和非***用车等四类。在欧美,四轮全地形车的使用目的主要以娱乐和运动为主,而在澳大利亚,它主要被用于农业生产,目前该车型还有向军用和工作性应用领域迅速扩展的趋势,在另一方面全地形车与机器人研究技术结合,衍生出智能野外作业机器人和智能外星球登陆工作机器人。在中国主要用于娱乐休闲。按大小可分为:迷你沙滩车、110-125C沙滩车、150-250C沙滩车另外还有一类时尚沙滩车,专门用于娱乐休闲,尤其是沙滩休闲。二、宏观政策在中国,暂时没有法律法规允许沙滩车上路上牌,目录里面没有这个车种(参见《中华人民共和国机动车驾驶证管理办法》),同时,明确指出沙滩车等机动车辆属于特种车,只能在指定场所使用,如娱乐场所、赛场、农场、森林等场所。它不属于残疾人车,而且这个车很明显属于四轮机动车,所以无法像电动自行车那样钻空子上路。不过,通过一些方法和渠道仍然能让沙滩车上路:可以给沙滩车上了一个三轮车的牌照,也可以把沙滩车当成助力车。但是,每一个地方的实际情况不一样,对于政策的解读和执行情况不同,不能保证每个地区都一定能上牌照。国家税务总局明确规定,沙滩车、雪地车、卡丁车、高尔夫车不属于消费税征收范围,不征收消费税。这就为出口提供了广阔的发展空间。沙滩车出口美国一般只需要做EPA和CARB认证,如果是ATV的话要先通过美国CPSC行动计划批准。因此,对于国内沙滩车制造商而言,这是块诱人的蛋糕。三、ATV(全地形车)行业现状及发展前景1、ATV(全地形车)行业现状全地形车也可以说是一种介于摩托车和汽车之间的产品,其发动机多采用摩托车发动机或在摩托车发动机的基础上改进后的产品。另外,它的很多零部件还与摩托车通用。但许多结构如制系、转向系统等方面则与汽车更为接近。可以说,全地形车行业在我国是一个自发的、新兴的行业,发展非常迅速。由于该种车型具有多种用途,且不受道路条件限制,所以在北美和西欧应用较广,出口量呈逐年上升的趋势。其市场主要在欧美发达国家,遗憾的是在国内的销量却十分有限。在沙滩车越来越受到捧的同时,我国的沙滩车行业也开始逐渐兴起并不断壮大,除了不少摩托车企业转战沙滩车市场外,也有许多企业看重它的市场潜力而专门进入这一领域。由于沙滩车目前的消费主要集中在欧美等国家和地区,国内消费还未启动,我国的沙滩车主要用于出口。2005年我国沙滩车出口厂商已接近500家,出口量也达到的历史的最高峰。在海关统计年鉴产品的分类中,沙滩车被列入1000ml以下其他汽油型载人机动车的项目中,海关编码为。2000年我国沙滩车(1000ml以下其他汽油型载人机动车)出口量为738辆,在经历了连续两年的减少后,2002年出口量仅218辆。200