、质量和顾客满意?——一组固有特性满足要求的程度。要求:明示的、通常隐含的、必须履行的需求或期望。.质量的三个特性l动态性l相对性l可比性 优质:人们生活——方便满意企业——效益发展社会——繁荣国富民强 劣质:人民生活——烦恼伤害灾难企业——亏损倒闭社会——?——接受产品的组织或个人。 内部顾客现实顾客顾客顾客外部顾客潜在顾客 顾客是决定组织生存和发展的最重要因素,服务顾客并满足其需要是组织存在的前提。.组织要了解:l谁是顾客?l他们的需要是什么?即要确定组织的目标顾客群,方法:l市场分析调查、市场细分、顾客分层:l 是企业最重要的相关方l 是企业的依靠和生存的基础l 决定企业的兴衰l 顾客值得企业高度关注l 顾客有选择的权利l 顾客有需求,企业才有市场,员工才有工作l顾客的需求具有个性化顾客与组织间的这种关系,形成了供方视顾客为“上帝”的理论基础,也决定了顾客满意战略的理论基础。.——是指顾客对其要求已被满足的程度的感受。 感受的价值﹥期望价值——很满意感受的价值﹦期望价值——满意感受的价值﹤期望价值——:l主观性l层次性l相对性l阶段性 人的需要分五个层次①生理需要②安全需要③归属与爱的需要④尊重需要⑤自我实现的需要.
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