保险营销学第七章 保险产品定价 PPT.ppt

第七章保险产品定价1主要内容影响保险产品定价的主要因素保险产品定价原则保险产品定价策略保险商品的定价方法2影响保险产品定价的主要因素保险产品费率的构成保险费=纯保险费+附加保费保险费率=纯保险费率+附加费率影响保险产品定价的主要因素:定价目标成本需求市场竞争状况消费者状况国家监管要求3影响保险产品定价的主要因素定价目标:是保险产品定价的首要因素,保险企业需要通过定价策略达到的目标。根据企业的经营目标可以分为:利润导向性定价目标、销售导向性定价目标、竞争导向性定价目标利润导向性定价目标:定价的目的是给企业带来利润和收益。否则将停止销售4影响保险产品定价的主要因素--定价目标销售导向型:目的是为了取得更好的销售目标。----扩大市场份额,扩大影响力竞争导向型:为了竞争的需要,是建立在竞争对手和潜在竞争对手的基础上。分为三种:应付竞争对手、阻止竞争对手、打击竞争对手5影响保险产品定价的主要因素—成本成本分为直接成本和间接成本直接成本:直接和产品有关或是由于产品而引起的成本项目,包括开发产品的成本、核保成本、签单成本、理赔成本等间接成本:包括薪金、税收、管理人员的成本。分为固定成本和可变成本6影响保险产品定价的主要因素—需求保险产品的需求的价格的弹性。一般来说,财产保险的需求弹性较小,寿险和健康产品的需求弹性较大。影响需求弹性的因素:可替代产品的数量;与产品相关的需求;购买商品的投入占消费者收入的比例。7影响保险产品定价的主要因素—市场竞争状况竞争市场中,价格优势决定市场份额。了解:竞争对手的产品数量;各方的成本水平;投入;定价行为历史;对价格变化的反应;每个竞争对手的整体优势和劣势。8大家有疑问的,可以询问和交流可以互相讨论下,但要小声点9影响保险产品定价的主要因素—消费者状况不同的目标客户,购买力不同细分消费者市场10