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保险缘故客户的约访与面谈.ppt

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缘故客户的约访与面谈比一比看谁写的名单多财富百分百内容:整理客户名单时间:3分钟方式:每人一张白纸,在规定时间内写出与你关系最好的人员名单;优胜的前三位获得小奖品。思考:如果给你更多的时间,你还有哪些渠道可以收集到名单?游戏规则联系频率包括:经常联系、偶尔联系和没有联系;动态信息是以后不断获得客户的新的信息和客户更新的信息。名单信息一览表列准客户名单的注意事项千万不要去假设哪一个人不会买保险逐步回忆你个人过去的历史过一两天后重新审视这份名单*缘故客户对寿险职业生涯的意义第1部分——*思考与研讨假如现在你给写出的这些人(比如说10个人)打电话说你从事保险工作了,他们会有什么反应?*缘故客户的两种常见反应保险行业的前景不错我看你挺适合的保险挺赚钱的保险挺锻炼人的保险公司的培训挺好的好啊,以后买保险一定找你哪天给我讲讲支持(不反对)你怎么去做保险了?你被保险公司洗脑了吧!我已买过了(或单位有保险)做保险的人太多了,你做晚了你们一做保险就先找亲朋好友暂不考虑,要买的话我会找你!没钱,以后再说吧!过来玩啊,但别和我谈保险反对*10个人中有几人支持几人反对?最好的结果:10人都支持最坏的结果:10人都反对实际经验中,反对的人往往会多于支持的人,我们要有这样的心理准备*缘故客户要么成为你的贵人,要么成为伤害你最深的人!

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缘故客户约访与面谈

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