战略管理课件-战略实施中的业务与营销计划.pdf

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战战战略战略略略实实实实施中的施中的施中的业务务业务务业务务业务务与与与与营销计营销计营销计划划划划

    长期企业计划是企业整体的长期框架,但是出于经营目的,有必要将企业计划转化化为
一系列与部门相关的、为期一年的短期计划。

    一一一、一、、、业务务计业务务计业务务计划划划划的作用的作用
    ;
    ;
    ;
    ,业务务计划可以为企业赢
得合约;
    。

    二二二、二、、、业务务计业务务计业务务计划划划划的的的的关键关键关键关键要素要素要素要素
    业务务计划的关键要素通常包包括:目标描述、核心内容和财务务状况概述。

    三三三、三、、、营销战营销战营销战略略略略实实实实施的施的施的施的变变变变量量量量
    对战略实施非常重要的两个变量是市场细分和产品定位。市场细分和产品定位是营销中
对战略管理最为重要的因素。
    →确定目标市场
    市场细分(market segmentation)是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲
望、购买行为和购买****惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场
分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消
费者构成的群体。

   【例题6·单选题】某国内汽车制制造厂对中国经济增长潜力力抱着乐观态度,除继续生产中
等档次的车种外,在2009年开始生产高端越野车,希望吸引国内市场的高端消费者。这种做
法属于(    )。
                           


   
    产品定位的实质即是考察目标市场客户的需要,探讨如何使本企业的产品满足客户的需
求。

    四四四、四、、、营销计营销计营销计划划划划的的的的阶阶阶阶段段段段
    。这一阶段包包括建立审计流程(以评估宏观和微观市场环境)、进行细分市场
分析和制制定客户、竞争者和发展战略。不清晰地了解上述问题,就难以设定目标和制制定战
略。
    。一旦了解了市场分析中产生的问题,就可以设定目标了。目标应当与企业
的整体使命和企业目标相一致,并且目标必须符合实际情况。
http://videodl./2010jxjy/jl/zyx/zlgl/wk/zyx_jxjy_gszl_5_k_1/5/contents/sr... 2010-11-13
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    。一旦设定了一致的目标,就可以开始制制定战略了。在本阶段中,将对各种
战略选择进行评价,以便确定实现以下目的的最佳方式:避开企业的弱点;提高市场吸引
力力;与企业资源相匹配;提高盈利能力力。
    。这通常是